Экономика творческого проекта: от данных к решениям
Короткий курс
Юнит-экономика на практике: как читать цифры своего проекта и принимать решения, которые увеличивают прибыль.
О чём этот курс?
Когда творческий проект уже запущен, гипотезы заканчиваются, начинаются данные: продажи, клиенты, расходы, каналы привлечения. Просто смотреть на цифры недостаточно, нужно понимать, где именно теряются деньги, какие метрики тянут бизнес вниз, а какие можно масштабировать.Этот курс помогает разбирать реальные данные творческого проекта и превращать их в управленческие решения. Слушатели учатся чистить данные, строить когорты (группы клиентов по периоду первой покупки), считать фактическую пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиента (CAC) и операционные расходы (OPEX). Собирают полную модель на фактах и находят узкое место, анализируют чувствительность и строят сценарии развития.Курс построен на практике. После каждого занятия остаётся конкретный результат: подготовленная таблица, когортная матрица, расчёт или вывод. В конце — итоговый проект: анализ реального творческого бизнеса и план действий на 90 дней.
Кому подойдёт этот курс?
Этот курс подойдёт:❙ Практикующим креаторам (дизайнерам, иллюстраторам, фотографам), у которых уже есть работающий проект или услуга и которые хотят понять, где теряются деньги.❙ Преподавателям Школы дизайна и других творческих программ, которые хотят дать студентам инструменты для анализа реальных проектов.❙ Всем, кто хочет принимать решения на цифрах, а не на ощущениях.❙ Специалистам, которые прошли первый курс «Экономика творческого проекта: от гипотезы до модели» и хотят научиться работать с фактическими данными.
Длительность курса: 6 недель.
Количество контактных часов: 36 академических часов.
Занятия проходят в асинхронном онлайн-формате.
Пререквизиты курса:
▪ Базовые навыки работы с таблицами (Excel, Google Sheets).▪ Наличие работающего проекта или доступа к реальным данным (продажи, клиенты, расходы).
▪ Знание основ юнит-экономики (или пройденный первый курс).
▪ Готовность работать с цифрами и делать выводы.
Чему научатся слушатели курса?
В процессе обучения на курсе слушатели научатся:
01
Подготавливать данные для анализа: чистить, приводить к единому формату.02
Строить когорты клиентов (группы по периоду первой покупки).03
Проводить когортный анализ: выручка, активные клиенты, повторные действия.04
Считать фактическую пожизненную ценность клиента (LTV) по горизонту.05
Считать фактическую стоимость привлечения клиента (CAC) по каналам и периодам.06
Распределять операционные расходы (OPEX) на клиента.07
Собирать модель на фактических данных: от валовой ценности клиента (Gross LTV) до чистой ценности клиента (Net LTV).08
Находить узкое место в модели.09
Анализировать чувствительность и эластичность метрик.10
Строить сценарии и собирать итоговый проект — аналитическую записку с описанием узкого места и планом на 90 дней.Какие практические задания будут выполнять слушатели курса?
В процессе обучения на курсе слушатели будут выполнять следующие задания:
01
Подготовка данных: составить чек-лист готовности данных и очистить таблицу продаж.02
Когортирование: назначить каждого клиента в когорту по месяцу первой покупки.03
Когортный анализ: построить матрицы выручки, активных клиентов и повторных действий.04
Расчёт пожизненной ценности клиента (LTV) по горизонту: посчитать LTV12 для учебного кейса.05
Расчёт стоимости привлечения клиента (CAC): посчитать CAC по месяцам и каналам, вывести средневзвешенный CAC (weighted CAC).06
Расчёт операционных расходов (OPEX): распределить операционные расходы на клиента.07
Сборка модели на фактических данных: свести валовую ценность клиента (Gross LTV), маржинальную ценность клиента (Contribution LTV) и чистую ценность клиента (Net LTV), а также диагностические коэффициенты.08
Поиск узкого места: рассчитать диагностические коэффициенты и определить, где теряются деньги.09
Анализ чувствительности и эластичности: построить таблицу чувствительности (one-way sensitivity table) и рассчитать эластичность чистой ценности клиента (Net LTV) по цене, стоимости привлечения и операционным расходам.10
Сценарный анализ и итоговый проект: собрать сценарную панель по чистой ценности клиента (Net LTV) и подготовить аналитическую записку с описанием узкого места и планом на 90 дней.Тематический план занятий
Переход к факту и подготовка данных
— Что меняется, когда мы переходим от гипотез к фактам.
— Чек-лист готовности данных.
— Правила очистки: одна строка — одно событие, одна ячейка — одно значение.Практика: подготовка данных (чек-лист и очистка таблицы)
Когортирование и когортный анализ
— Как назначить клиенту когорту первой покупки.
— Построение матриц: выручка, активные клиенты, повторные действия.
— Сравнение когорт по месяцу жизни, а не по календарю.Практика: когортирование и построение матриц.
LTV и себестоимость на фактах
— Частота покупок и средний чек.
— Расчёт Gross LTV по горизонту.
— Переменные и постоянные затраты на фактах.Практика: расчёт LTV12 и маржинальности.
CAC и OPEX на фактах
— Фактический CAC по месяцам и каналам.
— Weighted CAC.
— Распределение OPEX на клиента.Практика: расчёт CAC и OPEX.
Сборка факт-модели и поиск узкого места
— Сборка Gross LTV → Contribution LTV → Net LTV.
— Диагностические коэффициенты: Contribution LTV / Gross LTV, Net LTV / CAC, Payback period.
— Анализ чувствительности и эластичности.Практика: сборка модели, поиск узкого места, анализ чувствительности и эластичности.
Сценарии и итоговый проект
— Сценарный анализ: Base, Optimistic, Stress, Crisis.
— Точка безубыточности в сценариях.
— Формат аналитической записки.Практика: сборка сценариев и защита итогового проекта.
Итоговый проект
Аналитическая записка по реальному или учебному творческому проекту, с описанием узкого места, топ-3 действиями и планом на 90 дней.
