Юнит-экономика на практике: как посчитать, окупится ли творческий проект, ещё до вложения времени и денег.
О чём этот курс?
Творческий проект может быть интересным, но убыточным. Часто это происходит потому, что экономика не посчитана. Этот курс учит считать до того, как вложены время и деньги: сколько стоит привлечь клиента, сколько он принесёт, какие расходы нужно учесть и когда проект выйдет в ноль.Слушатели разберут свою идею по частям. Определят, какая единица расчёта (unit) в их проекте и на какой срок её считать. Научатся выбирать цену, различать переменные и постоянные расходы, считать пожизненную ценность клиента (LTV) и стоимость его привлечения (CAC), собирать всё в сводную модель и понимать, где бизнес теряет деньги. После каждого занятия остаётся конкретный результат — таблица, гипотеза, вывод или решение.Итог курса — предварительная модель проекта: сводная таблица с ключевыми показателями и план первых экспериментов, которые можно провести сразу после обучения.
Кому подойдёт этот курс?
Этот курс подойдёт:❙ Начинающим креаторам (дизайнерам, иллюстраторам, фотографам), которые хотят запустить свой продукт или услугу и не понимают, с чего начать расчёты.❙ Студентам старших курсов творческих вузов, которые задумываются о своём проекте и хотят проверить идею на жизнеспособность.❙ Преподавателям Школы дизайна и других творческих программ, которые хотят дать студентам инструменты для анализа реальных проектов.❙ Практикующим специалистам, которые уже делают первые шаги, но хотят системно подойти к экономике своего дела.
Длительность курса: 6 недель.
Количество контактных часов: 36 академических часов.
Занятия проходят в асинхронном онлайн-формате.
Пререквизиты курса:
▪ Базовые навыки работы с таблицами (Excel, Google Sheets).▪ Наличие идеи проекта или желание её сформулировать.
▪ Доступ к интернету и возможность работать с текстовыми и табличными документами.
▪ Готовность считать, ошибаться и делать выводы.
Чему научатся слушатели курса?
В процессе обучения на курсе слушатели научатся:
01
Определять единицу расчёта (unit) и горизонт планирования для своего проекта.02
Выбирать модель монетизации под свой продукт.03
Определять цену на основе ценности, а не только затрат.04
Считать валовый и маржинальный показатель пожизненной ценности клиента (LTV).05
Различать переменные и постоянные затраты.06
Считать стоимость привлечения клиента (CAC).07
Распределять операционные расходы (OPEX) на клиента.08
Собирать предварительную модель проекта в виде сводной таблицы с ключевыми показателями.09
Формулировать и ранжировать гипотезы роста.10
Рассчитывать точку безубыточности и запас прочности, представлять итоговую модель проекта.Какие практические задания будут выполнять слушатели курса?
В процессе обучения на курсе слушатели будут выполнять следующие задания:
01
Выбор единицы расчёта (unit) и горизонта: зафиксировать, что именно считается и на какой срок.02
Карта монетизации: описать продукт, единицу расчёта и источник выручки.03
Расчёт цены: определить нижнюю, верхнюю и рабочую цену с обоснованием.04
Расчёт пожизненной ценности клиента (LTV): посчитать валовую ценность клиента (Gross LTV) и маржинальную ценность клиента (Contribution LTV) для учебного кейса.05
Классификация затрат: отнести 20 расходов к переменным и постоянным и посчитать маржинальность.06
Расчёт стоимости привлечения клиента (CAC): сравнить три канала привлечения и выбрать масштабируемый.07
Расчёт операционных расходов (OPEX): распределить операционные расходы на клиента двумя методами.08
Сборка модели: свести все показатели в одну таблицу и сделать управленческий вывод.09
Ранжирование гипотез: сформулировать три гипотезы и расположить их по влиянию и осуществимости.10
Расчёт точки безубыточности (BEP) и итоговый проект: определить точку безубыточности и запас прочности при росте CAC, собрать предварительную модель проекта и план первых экспериментов.Тематический план занятий
Быстрый старт и подходы
— Что такое unit и зачем его выбирать.
— Прогнозный и фактический подходы: в чём разница.
— Выбор горизонта планирования.Практика: выбор unit и горизонта для собственного проекта.
Продукт, монетизация и цена
— Типы монетизации в креативных индустриях.
— Как связаны продукт, unit и источник выручки.
— Определение цены: конкурентный коридор, интервью, экономический эффект.Практика: карта монетизации и расчёт цены.
LTV и себестоимость
— Gross LTV и Contribution LTV: формулы и примеры.
— Переменные, постоянные и смешанные затраты.
— Расчёт маржинальности.Практика: расчёт LTV и классификация затрат.
Привлечение и операционные расходы
— CAC: как считать стоимость нового клиента.
— Сравнение каналов привлечения.
— OPEX на клиента и через долю к выручке.Практика: расчёт CAC по трём каналам и OPEX.
Сборка модели и гипотезы
— Сборка предварительной модели: от LTV до Net LTV.
— Интерпретация результатов.
— Формулировка и ранжирование гипотез роста.Практика: сборка модели и ранжирование гипотез.
Точка безубыточности и итоговый проект
— CVP-анализ и точка безубыточности.
— Запас прочности при росте CAC.Практика: расчёт BEP и сценариев; защита итогового проекта.
Итоговый проект
Предварительная модель творческого проекта и план первых экспериментов.
Проект состоит из трёх частей:
1. Сводная таблица с ключевыми показателями: unit, горизонт, цена, LTV, CAC, OPEX, Net LTV.
2. Управленческий вывод: сходится ли экономика, где узкое место.
3. План трёх экспериментов: какую метрику улучшают и что считать успехом.
