Разработка B2B-платформы требует учета множественности заинтересованных сторон, разные роли в компании взаимодействуют с продуктом на разных уровнях и преследуют разные цели. В контексте OnBoard целесообразно разделить целевую аудиторию на три сегмента.

Первый сегмент составляют конечные пользователи платформы, которым необходима прозрачность ежедневных задач и понимание карьерной перспективы для эффективного выполнения траекторий развития.

Второй сегмент включают руководителей подразделений, заинтересованных в инструментах контроля прогресса команды без избыточного микроменеджмента.

Третий сегмент формируют лица, принимающие решения о внедрении, оценивающие платформу через бизнес-результаты — эффективность онбординга и удержание кадров.

Такое структурирование позволяет адаптировать функционал под конкретные потребности каждой группы, обеспечивая максимальную ценность продукта в рамках единой экосистемы управления развитием сотрудников.

Прямые конкуренты

Это платформы, которые уже реализуют механику «Траекторий» (Learning Paths) или «Карьерных треков» как ключевую ценность.

Teachbase

Сильный игрок на российском рынке, предлагающий визуализацию пути сотрудника. Позволяет связывать обучение с кадровым резервом. Сильные стороны: Зрелая методология, интеграции с вебинарами. Слабые стороны: Воспринимается как «тяжелое» решение для крупных корпораций, сложный интерфейс для администратора-новичка.

iSpring Learn

Лидер рынка LMS в России. Позволяет объединять курсы в длинные программы с этапами и дедлайнами. Сильные стороны: Бренд, надежность, лучший редактор курсов. Слабые стороны: Жесткая структура. Траектория здесь — это просто последовательность курсов, а не гибкий план развития с менторством и офлайн-задачами.

Edstein / Motivity.

Современные LXP-платформы, делающие ставку на вовлечение и интерфейс соцсети. Сильные стороны: Геймификация, рекомендации контента. Слабость: Фокус смещен на «интересность» контента, а не на прозрачность оценки навыков для бизнеса.