Ключевой метод работы с длинной цепочкой, где больше 2х экономических агентов — «моделирование при ранней контрактации». Подробнее об этом было рассказано на конференции «Реинжиниринг системы моды» в рамках запуска проекта. Презентация проекта по ссылке https://docs.google.com/presentation/d/19EJFpiN_2Yvm6wOivwQkJbu7cTjC6M9i9Fu7FavVPgw/edit#slide=id.g2c2ae2a6831_0_0
На примере одного курса ДПО ШД ВШЭ мы провели «раннюю контрактацию» и предложили другой принцип формирования курса. Именно в такой логике мы запускаем пилотный курс ДПО «продакт менеджер».
В рамках совместного проекта Реинжиниринг индустрии моды HSE x Beinopen (где задача тотальное снижение транзакционных издержек в отрасли через моделирование и запуск максимального количества партнерств) у нас есть одна из задач — создание кадров для отрасли по запросу работодателя: «Обучение — это эффективнее, чем рекрутинговые агентства». У растущей индустрии моды есть запрос на кадры: мы хотим сделать такое ДПО в Школе дизайна НИУ ВШЭ под индустриального партнера (чтобы попасть в требования вакансий и запрос партнера). При этом самых сильных учащихся партнер забирает к себе на практику.
Опорная схема такая:
поиск индустриальных партнеров курса (и/или анализ похожих вакансий на Хедхантере)
конкурсный набор на курс (берем уже знающих), обучение ровно тому, что в вакансиях на Хедхантере (или под партнера), поднимаем компетенции на нужный уровень
в конце все учащиеся питчат свои проекты для индустриальных партнеров
партнер выбирает лучших на стажировку, а затем при успешном ее прохождении — берет в штат. потому что именно рекрутинг — его цель
Слоган: «Допобразование — это более надежный способ набора персонала, чем рекрутинг».
Практическая разработка по пилотному курсу
На анализе резюме мы вывели матрицу требований работодателей по конкретной специальности «продакт менеджер». Значит, выпускники трудоустроятся. Популярные запросы на hh.ru
Популярные запросы на hh.ru → Список компетенций по запросу «продакт менеджер» на основе анализа вакансий → Трансформация матрицы требований работодателя в первичный план курса
Следующий этап — интервью с работодателями и снятие матрицы требований (Мелон Фешн Групп, Авито, Ushatava и другие). И еще один этап — интервью с рекрутинговыми агенствами и Хедхантером.
Маркетинг
Очевидно, что нужен другой канал продаж — не на широкую аудиторию выпускников школ и родителей, а на профессиональную (рекрутинговык агентства, компании участники Альянса, большой и малый бизнес). При этом слоган «инфоцыганских курсов» о том, что «выпускник курсов получает зп 200 тысяч, вложись в свое образование» тоже для нас рабочий, потому что правдивый (из запросов Хедхантера).
Значит, в рекламе нужно писать «вы зарабатываете 100, а хотите 200?» (b2c) и «обучите себе сотрудников» (b2b).
Направление развития 25-26
В горизонте 25-26 я бы рассмотрел этот модуль как «методику калибровки в Альянс на уровне профессий и на уровне бизнесов».
А) прохождение теста и присваивание рейтинга, например «джуниор (С2) — мидл (upper intermidiate) — синьор (А1)»
Б) калибровка бизнесов в партнерские цепочки (доказано, что могут входить в цепочку «Якутская программа» в роли «производство») (либо это связанный модуль, но важно, что все партнеры должны быть откалиброваны, чтобы снижались риски — это из методики FAC-1 https://forum.beinopen.ru/post/137/#Ramochnyi-dogovor-ob-alia).
Если вы хотите стать партнером курса «продакт менеджер», обучить своих сотрудников или создать курс для своей компании — пишите welcome@be-in.ru и приходите на встречу.
По материалам Института развития индустрии моды Beinopen для разработки групповых стратегий Альянса x Beinopen. Оригинал — статья Аллы Старостиной и Алексея Баженова https://forum.beinopen.ru/post/1778/
