В своем исследовании мы решили провести анализ московских концепт-сторов. Почему в них представлен минимум российских брендов? Заинтересован ли покупатель в их наличии? Что является барьером для покупки локальных марок?
01 / Почему Москва?
Мы рассматриваем московские концепт-сторы как основные столичные пространства, в которых встречаются локальные и зарубежные бренды.В Москве встречается наибольшее количество фешн-сторов, и их популярность значительно выше регионов.
Нам важно понять, какие условия определяют присутствие российских дизайнеров в ассортименте и что влияет
на их конкурентоспособность.
02 / Кто влияет на рынок?
- БАЙЕРЫ
Отбирают марки, формируют заказы
и бренд-лист магазина.
— ОСНОВАТЕЛИ
Определяют концепцию, аудиторию
и бизнес-модель.
— ДИЗАЙНЕРЫ
Создают продукт, формируют цены
и условия поставок.
— ПОКУПАТЕЛИ
Влияют на спрос, продажи и коммерческие результаты.
Ассортимент — результат взаимодействия всех участников.
На данный момент самые известные концепт-сторы столицы имеет совсем незначительный процент российских марок:
03 / Критерии отбора в бутики
1. Соответствие концепции — эстетика и философия бренда должны вписываться в концепцию магазина.
2. Коммерческий потенциал — ценовой сегмент, покупательский спрос
и перспективы роста.
3. Качество и ассортимент — качество изделий, разнообразие коллекции и возможность сформировать полноценную подборку.
4. Репутация и коммуникация — узнаваемость, маркетинговая активность и взаимодействие с аудиторией.
5. Условия сотрудничества — стабильность поставок, логистика
и договорённости с магазином.
ХОРОШЕГО ДИЗАЙНА НЕДОСТАТОЧНО.Бренд должен соответствовать не только эстетике,
но и коммерческой модели
концепт-стора.
04 / Барьеры
По итогам проведенного опроса нам удалось выделить несколько барьеров, отталкивающих клиентов от покупки российских брендов:
Что может изменить решение?
Происхождение бренда не гарантирует покупку.
Для аудитории важны качество, дизайн, цена и доверие.
Мы решили провести опрос, чтобы собрать актуальные данные:
05 / Вывод
Дело совсем не в паспорте бренда.
Российские марки уже присутствуют в концепт-сторах и конкурируют за внимание покупателей.
56% опрошенных больше доверяют российскому бренду, если он представлен рядом с известными зарубежными марками.
Таким образом, важна не только страна происхождения, но и контекст, в котором покупатель знакомится с брендом.
Хотя москвичи и хотели бы чаще видеть российские марки на полках концепт-сторов, их приобретение тормозят два фактора: недоверие к качеству и завышенные цены.
