Международная конференция «Управление модой Альянса х Beinopen х ВШЭ»
10 июля 2025 года в пространстве HSE CREATIVE HUB мы поговорили об антикризисном менеджменте в сфере модной индустрии и обсудили стратегии роста в ситуации падения рынка.
Эксперты рассказали: - как функционирует производственный офис за рубежом и в России; - как грамотно выстроить цепочку реализации продукта на конкретных примерах; - какими компетенциями и документами должен обладать продакт-менеджер, работающий в бренде уровня развития 200М (от 50 до 500 млн).
В финале прошла дискуссия, в ходе которой обсудили, как происходит работа с отраслевыми стандартами и как бизнесы координируются. Далее делимся краткими тезисами выступлений спикеров. Посмотреть полную версию ивента можно в видеозаписях в HSE DESIGN LAB.
Семинар «Модная экосистема Сербии: с какими группами товаров работает сербский производственный офис Альянса»
Основатель и генеральный партнёр Viminacium Capital и Kloto Consulting Екатерина Куштримович рассказала, что делает компания и какие тенденции в модной индустрии наблюдаются сейчас.
Команда Kloto помогает компаниям в разных точках мира находить стратегические решения для развития. Работает в сферах fashion, beauty, wellness. Компания настраивает все бизнес-процессы для брендов, которые к ним обращаются. Kloto сотрудничает с разными странами, но в основном — с Сербией.
Представители брендов, которые хотели обратиться в компанию Kloto за поддержкой, могут заполнить форму предварительного расчета стоимости оказания услуг.
Следом Алина Цуцу как стратег и консультант предложила обсудить, сломалась ли модная индустрия?
Те инструменты, которые раньше поддерживали индустрию, сейчас ломаются или трансформируются. Чтобы эффективно реагировать на все изменения, нужно рассмотреть проблемы под правильным фокусом.
Говоря про аналитику Алина подразумевала глубокий и масштабный процесс, когда анализируется, как каждая цветомодель ведет себя на разных каналах продаж. Сейчас ИИ помогает проанализировать запросы аудитории и ситуацию на рынке. А на стадии оптимизации бренд дорабатывает свой продукт.
Чтобы усилить эффективность каждой модели и коллекции стоит решить, какие условия для клиентов и компании будут самыми выгодными. Важно не забывать поощрять свою команду и вдохновлять на достижении запланированного результата. В условиях современного рынка важно быть гибкими и уметь подстраиваться под любые кризисные ситуации, сначала тестируя все процессы.
Семинар «Какими компетенциями и документами должен обладать продакт-менеджер»
Основатель Института развития индустрии моды Beinopen, ведущий эксперт, лидер проекта «Система моды» в ИРКИ НИУ ВШЭ Алексей Баженов как модератор обозначил, что в этой части конференции, он с коллегами расскажет про образовательные проекты.
Альянс Beinopen совместно со Школой дизайна НИУ ВШЭ в рамках проекта Управление модой провели масштабное исследование бизнесов, чтобы понять, какие специалисты необходимы модной индустрии сейчас. На основе результатов исследований были созданы курсы профессиональной переподготовки: — Фэшн-индустрия. Продакт-менеджмент — Швейное производство. Школа руководителя
Куратор модуля «Кадровый резерв» Альянса Beinopen (программа «Управление модой» Альянса х ШД ВШЭ), член экспертного совета Альянса Beinopen Fashion профессионал с 40-летним стажем, инвестор, предприниматель Алла Старостина рассказала подробнее про особенности образовательных программ.
Этапы сборки курса: 1. По шагам собрали путь продукта 2. На каждый шаг привлекли топовых мастеров рынка 3. На каждой стадии пути продукта создали рабочую группу с лидером — координатором 4. Провели рабочие сессии, цель которых — внутренняя балансировка
На выходе получилась методика работы для модной марки, а также согласованная система из 75 документов.
Выпускник во время обучения осваивает методику быстрого и точного запуска капсул, коллекций и брендов, получает готовые инструменты для работы в том числе на руководящих позициях.
Руководитель юнита EVENT FACTORY. Преподаватель курса «Брендинг в индустрии моды» в Школе дизайна НИУ ВШЭ. Выпускница Аспирантской школы по искусству и дизайну. Руководитель проекта LongFashionWeekend Ural, продюсер культурных событий, искусствовед, дизайнер Елена Ермаковишна добавила, что Школа дизайна НИУ ВШЭ — практико-ориентированный вуз, где преподаватели-практики делятся со своими студентами актуальной информацией, что сейчас происходит на рынке.
Программы бакалавриата и магистратуры сложно менять, соблюдая специфику требований государственного образца. Курсами ДПО как раз можно решить конкретные отраслевые задачи за короткий промежуток времени, поделившись со студентами самой актуальной и полезной информацией.
«CREATIVE HUB» — промокод на скидку 5% на все курсы ДПО
Узнать подробнее о курсах и оставить заявку можно, позвонив нашим менеджерам:
Фэшн-индустрия. Продакт-менеджмент Сабина Камалова +7 499 877-44-24, добавочный 724 Понедельник — пятница, с 10:30 до 18:30
Швейное производство. Школа руководителя Марианна Арустамян +7 499 877-44-24, добавочный 706 Понедельник — пятница, с 10:30 до 18:30
Антикризисная сессия. РБК Исследования о ситуации на рынке и кейсы адаптации к резкому падению потребительского спроса
Руководитель аналитической группы «РБК Исследования рынков» Инга Микаелян представила результаты последних и самых актуальных статистических данных в сфере fashion. РБК Исследования рынков регулярно проводят анализ более 1000 одежных сетей в РФ.
Сейчас происходит кризис или трансформация рынка? Ответ будет зависеть от точки зрения. С макроэкономическими процессами все хорошо, люди стали зарабатывать больше. Стоимость одной вещи тоже выросла. У покупателей появилась тенденция приобретать уникальные вещи за более высокую цену, чем массмаркет. При этом количество купленных вещей упало на 5%. Явный кризис испытывает офлайн-розница, которую вытесняет онлайн.
Инга уверена, что у российских брендов есть все условия, чтобы развиваться успешно. Однако важно правильно ориентироваться на покупателя и его возможности, не расширяя бесцельно линейку новыми моделями и снижая стоимость базовых вещей.
По словам СЕО компании «Веллтекс» Андрея Якунцева формула успеха современных предпринимателей УСН + карго. Это позволяет затрачивать минимум средств, но не дает развиваться дальше.
Компания «Веллтекс» работает на рынке B2B для швейного производства и пережила 7 кризисов. Первый кризис в 1990-х сильно ударил по компании, потому что был один товар и один рынок сбыта. Далее каждый кризис имел свою специфику.
Сейчас вся система прозрачна и ситуация каждого бренда видна всем. Маркетплейсы могут занижать цену вещи на распродажах так, что она падает ниже себестоимости. Среди факторов антихрупкости Андрей назвал сверхкапитализацию экономики — много денег, которые перестали вывозиться за рубеж, тратятся и копятся в РФ. Спрос на одежду не падает, поэтому вскоре ожидается подъем на рынке.
Чтобы успешно подстраиваться под все изменения важно понимать не только общую ситуацию на рынке, но и внутри своего бренды: какие ключевые сильные стороны. Важно помнить, что компанию губят не низкие доходы, а высокие расходы, которые нужно уметь сокращать, хотя это бывает болезненно.
Генеральный директор универмага Trend Island, основатель универмагов Телеграф Николай Константинов подтвердил, что сейчас ситуация сложная. В универмаге Trend Island за этот год уже пострадало около 50 брендов: кто-то закрылся, кому-то магазин помог, предоставив скидку. Сейчас речь идет о выживании, чтобы выйти хотя в ноль, не говоря уже про плюс.
Проектная сессия: стратегии роста. Доклад и обсуждение
Основатель Института развития индустрии моды Beinopen, ведущий эксперт, лидер проекта «Система моды» в ИРКИ НИУ ВШЭ Алексей Баженов рассказал о плане Альянса Beinopen по координации работы всей модной индустрии РФ.
Для этого альянс проводит систематизацию знаний и опыта 20 000 компаний, чтобы сформировать единый свод законов и универсальную структуру для фэшн-бренда, которая станет понятной инструкцией для всех стартапов в этой области.
Объединившись в большую слаженную систему брендам будет проще устоять перед любыми кризисами.
CEO & founder студии, EM Studio Елена Мельник 10 лет работала на стороне клиента, но сейчас предприниматель. Елена разработала модель сотрудничества с малым и средним бизнесом на основе анализа обратной связи от брендов, производств и покупателей. На конференции спикер рассказала, как рассчитывать ROI и оценивать свой стратегический вклад.
Руководителю важно понимать позиционирование своего продукта, то есть знать ответ на вопрос: почему выбирают именно вас? В зависимости от позиционирования нужно выстраивать стратегию. Причем это не одноразовая история, а постоянная. Аналитикой обычно занимается отдел маркетинга, а с разработкой стратегии могут помочь сторонние специалисты.
Консультант и трекер бизнесов в e-comm Анна Сахарова выявила 4 основные проблемы у модных брендов: - планирование (план должен быть хотя бы на год) - продажи (у многих нет планов продаж) - персонал (должны быть квалифицированные сотрудники) - предприниматели (бизнес должен быть для денег, а не для души)
Модными брендами обычно управляют творческие люди, которым приходится искать баланс между мечтами и реальностью, иногда жертвуя первым.
Со-издатель и главный редактор Fashion Buzz, fashion аналитик, автор тг-канала и подкаста Fashion прокачка Ольга Штейнберг рассказала, что делать уже состоявшимся брендам в нынешней кризисной ситуации.
Ольга объяснила, какие есть 5 стратегий, к которым стоит прибегать в кризисные времена. Необязательно следовать только одной из них, можно их сочетать. Главное — иметь четкий план действия для существования и развития своего бренда примерно на 1 год. Но важно помнить, что план может корректироваться в зависимости от ситуации — это нормально. Также важно всегда получать обратную связь от клиентов постоянно, как минимум каждые 2 года.
Мероприятие прошло 10 июля с 16:30 до 21:30 в пространстве HSE CREATIVE HUB.
Подробнее об этом и других событиях, проходящих на площадке HSE CREATIVE HUB, можно узнать на сайте https://creative.hse.ru/hub.
