Якутская программа по созданию устойчивых партнерских цепочек

Институт развития индустрии моды Beinopen совместно с Институтом развития креативных индустрий НИУ ВШЭ моделирует и тестирует гипотезы – сначала подсматриваем, потом проводим проектные сессии на конференциях (балансируем интересы в цепочке), потом тестируем (сопровождаем новые бизнес процессы в цепочках через взаимные скрипты), и закрепляем в юридической обвязке. Дальше идет оптимизация модулей и масштабирование. Для разработки Якутской программы мы проанализировали программы поддержки в Бельгии во второй половине 20 века, которые привели к появлению «бельгийской шестерки» (https://mediiia.com/project/af8f032530924015a8ed195cb95e377d ). Мы запустили программу под кодовым названием “Якутская восьмерка” – программа подразумевает балансировку интересов и обучение совместной работе в “длинной цепочке” через моделирование отношений по методике ранней контрактации. Расскажем об этом подробнее.

Вместе с Корпорацией развития Республики Саха (Якутия) мы запустили программу развития локальных марок на основе коллективных групповых стратегий, разработанных Институтом Beinopen и валидированных Институтом развития креативных индустрий НИУ ВШЭ. Презентация программы https://docs.google.com/presentation/d/1G_r9M1F-Gl9vmCRzU7ApbtuzzLDGi-zYUZtnNXL7GbY/edit#slide=id.g29ff44784ff_0_0

Чтобы все участники партнерской цепочки понимали друг друга, мы описываем этапы программы и приводим ее словарь. Если у вас есть вопросы по последовательности или содержанию – мы приглашаем их задавать.

Участники проекта: ритейлеры, марки, инвестор, аутсорсинговое агентство, производства, брокеры и логисты, УК Альянса. Наблюдатели: АСИ, Мой бизнес, Сэйбиэм, другие инвесторы (Тинькофф, Корпорация МСП), ученые (ВШЭ, МГУ).

1. Корпорация развития Республики Якутии запрашивает программу развития якутских марок у Института Beinopen.

Обучающий модуль профинансирован Корпорацией развития Якутии – это калибровка 30 марок в умении работать с партнерской цепочкой по международным стандартам.

В Якутии сложно, дорого и нецелесообразно заниматься промышленным производством одежды из ряда материалов (хлопок), но в республике вполне могут быть марки, которые эти материалы используют. Для этого якутским брендам нужно уметь работать в партнерской цепочке.

2. Проектирование цепочки идет от ритейлера – именно он доставляет продукт потребителю. Институт запрашивает у ритейлера требования к коллекциям марок на основе данных о продажах за предыдущий сезон. Ритейлер должен доказать, что конкретный ассортимент у него продавался.

3. Взаимная калибровка в цепочку или балансировка требований. Институт организует обучение (https://beinopen.institute/fashionprogram ) и процедуру отбора марок. Те, кого отобрали (https://forum.beinopen.ru/post/1773/ ), уходят делать опытные образцы, стараясь попасть в требования ритейлеров-партнеров проекта (Poison Drop, Trend Island, Большой, Remark, Lamoda).

4. Для подготовки к шоуруму марки связываются с фабриками и получают опытные образцы, расчеты стоимости изделия, минимумы и сроки поставки. Готовят визуальные материалы к шоуруму.

5. Марки показывают в шоуруме образцы вместе с лайншитами. Ритейлеры дают предзаказ на основе лайншита (розничная и оптовая цены, минимумы и сроки поставки).

6. Марка должна подтвердить заказ на производстве: тираж, стоимость и сроки. Фабрики-партнеры агентства Daphne Sourcing (предпочтительный вариант, так как там есть контроль качества и доверенная среда). От каких-то заказов, когда не проходим по минимумам, нужно отказаться.

В результате – два итоговых документа: заказ ритейлера у марки, заказ марки у производства.

7. Институт приносит инвестору пакет документов, которые показывают: эта продукция востребована в ритейле и может быть произведена в данные сроки.

8. Инвестор выдает деньги маркам под 2% в кредит без залога (но залогом может выступить и товар – это уточнить). Достичь такие цифры получается за счет снижения рисков через метод ранней контрактации, когда по предзаказу ритейлера производит партнерская сеть фабрик Дафна Сорсинг или другие проверенные фабрики.

9. Произведенные вещи поступают в Россию, проходят таможню, получают все сертификаты. Отгружаются маркам или сразу ритейлерам.

10. Ритейлер ежемесячно выплачивает деньги: 50% ритейлеру, 50% и марке. Институт – эксклюзивный дистрибутор марок на территории России, получает 10% с проданного.

За счет того, что в Альянсе есть агентство дистрибуции, оно будет самостоятельно зарабатывать на продажах марок. За счет финансирования в одной точке партнерской цепочки финансы распространяются на всех – эта конструкция устойчива и может развиваться дальше.

Объем максимальных кредитных средств на пилотный проект от Корпорации развития Якутии – 20 млн, которые выдаются на производство коллекций. На уровне марки максимальная выручка – 40 млн, на уровне ритейлера – 80 млн.

Итоговый KPI: смотрим на селлаут – сколько вещей продано до скидки. Это самый важный показатель.

– Опен-колл 8 – 29 февраля

– Обучение, калибровка в цепочку, балансировка требований 11 марта – 8 апреля

– Создание коллекции Консультации по ассортименту: 14 – 29 апреля Разработка и производство сэмплов коллекции (2-3 итерации), съемка коллекции: май – июль

– Оптовые продажи июль – сентябрь

– Производство коллекции, доставка сентябрь – начало 2025 года

1. Институт проводит исследование: встречи с ведущими ритейлерами о предпочтениях, условиях, специфике региона и готовности работать с российскими марками и марками-участниками.

2. Институт проводит опен-колл: собирает якутские марки, приглашает их к участию.

3. Проводит обучающий модуль: лекции и мастер-классы. Итог: понимание процессов, умение создавать документы для групповой работы – ТЗ для фабрики, лайншит и компани-профайл. Второй итог: понимание запросов ритейлеров.

4. Марки питчат свои коллекции ритейлерам и команде оптового агентства. Производится отсев неготовых (чьи материалы незрелые и отпугнут байеров, у которых очень мало времени).

5. Отобранные марки разрабатывают коллекции. Сначала получают обратную связь от ритейлеров.

6. Производятся семплы (на производствах с отлаженной системой проверки качества в России или за границей). Снимается лукбук.

7. Стартуют оптовые продажи коллекций байерам: онлайн/офлайн. Подтверждение заказов.

8. На основе заказов производится тираж.

9. Произведенный тираж доставляется в Россию.