Fashion на российских маркетплейсах
Содержание
(1) глобальный fashion рынок (2) fashion рынок в России (3) e-commerce в России (4) fashion e-commerce в России (5) выводы (6) бизнес идеи
Глобальный fashion рынок
Мировой рынок одежды остаётся одной из крупнейших отраслей экономики. По оценкам аналитиков, в 2025 году его объём составит $1,84 трлн, что эквивалентно 1,63% мирового ВВП. Индустрия моды обеспечивает занятость более 430 млн человек по всему миру — это почти каждый десятый работник из глобальной рабочей силы. Лидером по объёму потребления остаются США, где рынок оценивается в $365,7 млрд, а средняя семья тратит около $160 в месяц на одежду.
Доли рынка у ключевых игроков
() На мировом fashion-рынке доминируют несколько международных корпораций, определяющих ключевые направления развития индустрии. () Лидером по капитализации остаётся LVMH — $317 billion, объединяющая бренды Louis Vuitton, Dior, Fendi и др. () На втором месте — Nike с капитализацией $163 billion, задающая тренды в спортивном и lifestyle-сегментах. () Dior ($119 billion) и Inditex ($69 billion, бренды Zara, Bershka, Massimo Dutti) удерживают значительную долю массового рынка. () В десятку лидеров также входят Fast Retailing (Uniqlo), Lululemon, Adidas и H& M, формируя структуру от люкса до fast fashion.
Совокупная капитализация крупнейших компаний превышает $1 trillion, отражая концентрацию капитала и глобальное влияние индустрии моды.
E-commerce на мировом рынке
Онлайн-продажи становятся главным драйвером роста модной индустрии. Маркетплейсы формируют новые привычки потребления, где выбор, доступность и персонализация становятся важнее физического контакта с брендом. Пандемия ускорила переход в онлайн, но именно сейчас e-commerce превращается в самостоятельную экосистему моды.
Лидирующие игроки и регионы
Главные тенденции и драйверы определяющие развитие
Fashion рынок в РФ
Российский fashion-рынок продолжает демонстрировать устойчивый рост, несмотря на геополитические и логистические вызовы последних лет. По данным Fashion Consulting Group и Data Insight, его объём увеличился с ₽1,8 трлн в 2021 году до ₽4,1 трлн в 2024 году, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) порядка 32%
Этот рост носит не только количественный, но и структурный характер. После ухода международных брендов рынок прошёл этап адаптации и переориентации:
Усилились позиции локальных брендов и независимых производителей, выросла доля e-commerce, ставшая доминирующим каналом продаж.
Fashion рынок в РФ
В осенний период 2024 года аналитическим центром «РБК Исследования рынков» был проведен комплексный анализ российских брендов одежды и аксессуаров. Основной целью данного исследования являлось определение наиболее перспективных, эффективных и динамично развивающихся компаний в данной отрасли. Результатом аналитической работы стал рейтинг, включивший в себя 500 брендов. Методология оценки участников основывалась на балльной системе. Ключевыми критериями для присвоения баллов выступили: объём продаж бренда на территории Российской Федерации; уровень его представленности в рознице; динамика роста продаж как самого бренда, так и его собственной розничной сети; показатели рентабельности деятельности
Fashion e-commerce в России
Российский fashion e-commerce продолжает активно расти: в 2024 году его доля составила около трети всех онлайн-продаж, превысив показатель 2023 года. Лидерами рынка являются универсальные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, при этом сохраняется сильная доля нишевых и специализированных площадок, а также классических интернет-магазинов
+36% vs +4% — настолько онлайн обогнал офлайн в росте продаж за год. К 2028 году 80% покупок одежды будет происходить в интернете (прогноз INFOLine).
Fashion e-commerce в России
В среднем рынок маркетплейсов в fashion и сопутствующих категориях в 2024 вырос примерно на 70% год к году, подтверждая, что именно маркетплейсы являются главным драйвером роста онлайн-fashion в России. (Wb+60%/ ozon+65%/ yandex+90%)
Главные тенденции и драйверы определяющие развитие
Вывод
Маркетплейсы полностью изменили логику функционирования fashion-рынка. Из простых торговых платформ они превратились в многоуровневые экосистемы, объединяющие продажи, маркетинг, аналитику и коммуникацию с потребителем. Сегодня они не просто отражают спрос — они формируют его, определяя, какие категории и бренды становятся трендовыми. Их фундаментальное преимущество — демократизация доступа к рынку: любой бренд, даже начинающий, получает мгновенный выход к миллионной аудитории, готовую логистическую и маркетинговую инфраструктуру, а также инструменты аналитики, которые ранее были доступны только крупным корпорациям.
Идея
Бизнес-модель бренда основана на предварительном анализе рынка, в результате которого были определены наиболее прибыльные артикулы. Для производства выбрана фабрика в Китае, обеспечивающая выпуск изделий по заранее выбранным образцам. Реализация продукции осуществляется через маркетплейсы Ozon и, относительно недавно мы вышли на Wildberries. Магазин на озоне работает около шести месяцев и демонстрирует устойчивый рост основных показателей.
Целевая аудитория
Исследование целевой аудитории включало качественные интервью и изучение опыта покупателей на маркетплейсах, что помогло определить ключевые проблемы клиентов
