Сюрприз-боксы Тема проекта и позиционирование
Основная идея: показать китайскую культуру через коллекционные сюрприз-боксы
Анализ PST
P (Pain): Проблемы пользователей - Молодые потребители имеют поверхностное представление о традиционной китайской культуре и испытывают нехватку интересных и современных способов её распространения. - Потребители на рынке сюрприз-боксов часто сталкиваются с однообразием дизайна и недостатком уникальных тематических продуктов с глубоким содержанием. - Международные потребители имеют ограниченные знания о китайской культуре и нуждаются в наглядных, увлекательных и доступных для распространения носителях культуры.
S (Solution): Решения - С помощью формата сюрприз-боксов интегрировать элементы китайской культуры (например, кухня, праздники, достопримечательности, мифы) в дизайн персонажей, создавая продукты с увлекательным и культурным содержанием. - Внедрить скрытые версии и интерактивные элементы (например, культурные карточки, сканирование QR-кодов для виртуального опыта), чтобы повысить вовлечённость и интерес к коллекционированию. - Организовывать тематические культурные выставки и создавать коллаборации (например, с персонажем Чебурашкой), чтобы продвигать китайскую культуру на международном уровне.
T (Trend): Тренды и возможности - Рынок сюрприз-боксов продолжает расти, интерес молодых потребителей к таким продуктам увеличивается, особенно к тем, которые имеют культурную ценность. - На фоне глобализации растёт интерес международных потребителей к китайской культуре, особенно если она преподносится в лёгкой и увлекательной форме. - Экологичность и устойчивое развитие становятся важными трендами, использование экологичных материалов может повысить конкурентоспособность и репутацию бренда.
Основные ценности бренда
Ключевые ценности - Распространение культуры: через сюрприз-боксы делать китайскую культуру доступной и интересной, сочетая традиции с современностью.
Характер бренда - Веселье и креативность: современный, мультяшный стиль дизайна с элементами неожиданности. - Культурная глубина: каждый персонаж имеет культурную историю и символическое значение, что делает продукты не только развлекательными, но и образовательными.
Функциональные выгоды - Позволить пользователям через сюрприз-боксы познакомиться с многообразием и очарованием китайской культуры. - Предлагать случайные сюрприз-боксы и скрытые версии, чтобы повысить интерес и ценность коллекции.
Эмоциональные выгоды - Дарить радость от открытия бокса и чувство культурной принадлежности. - Вызывать эмоциональную связь через серии, посвящённые праздникам, национальной кухне и достопримечательностям.
Расширение бренда - В будущем можно внедрить цифровые элементы (например, NFT-боксы), развивать коллаборации и выходить на международные рынки.
Портреты пользователей
Основные категории пользователей: 1. Любители трендовых игрушек — Возраст: 18–35 лет. — Особенности: интересуются трендами, любят сюрприз-боксы, фигурки и другой коллекционный мерч. — Потребности: высокая эстетика, оригинальность, уникальность и коллекционная ценность.
2. Поклонники китайской культуры — Возраст: 20–40 лет. — Особенности: интересуются традиционной китайской культурой, включая кухню, праздники, историю и мифы. — Потребности: удовлетворение культурного интереса и возможность узнавать новое через сюрприз-боксы.
3. Международные потребители (Россия и другие страны) — Возраст: 20–45 лет. — Особенности: любопытство к китайской культуре, интерес к оригинальным продуктам с уникальным культурным контекстом. — Потребности: знакомство с китайской культурой через продукцию и коллаборации (например, с Чебурашкой).
4. Коллекционеры — Возраст: 25–40 лет. — Особенности: ценят редкость и уникальность, готовы платить за скрытые версии и лимитированные выпуски. — Потребности: высокое качество и уникальный дизайн для повышения коллекционной ценности.
Анализ 5W1H
WHO (Кто): - Любители трендовых игрушек, поклонники китайской культуры, международные потребители, коллекционеры.
WHAT (Что): - Продукт в формате сюрприз-боксов, который распространяет китайскую культуру через темы, такие как кухня, праздники, мифы и достопримечательности.
WHERE (Где): - Онлайн: социальные сети, платформы электронной коммерции (Taobao, JD, Amazon). - Офлайн: выставки, тематические магазины, торговые центры.
WHEN (Когда): - Праздничные акции: особые версии на Новый год, середину осени, Рождество и другие праздники. - Запуск новых серий: ежеквартально, чтобы поддерживать интерес рынка.
WHY (Почему): - Через увлекательность и коллекционность сюрприз-боксов знакомить потребителей с китайской культурой.
HOW (Как): - Высококачественный дизайн, интерактивные элементы, цифровые технологии. Продвижение через соцсети, офлайн-события и коллаборации.
Анализ конкурентов
Основные конкуренты: 1. Pop Mart — Преимущества: широкое признание бренда, разнообразие IP. — Недостатки: темы могут быть однообразными, культурной глубины мало.
2. 52TOYS — Преимущества: разнообразие IP, инновационные функции. — Недостатки: слабое международное присутствие, мало внимания к культуре.
3. Funko — Преимущества: международные IP, глобальный рынок. — Недостатки: ограниченная культурная вариативность.
Ключевые преимущества нашего бренда: - Культурная глубина: четыре темы — кухня, праздники, достопримечательности, мифы. - Уникальность: международные коллаборации и скрытые версии. - Современность: стильный дизайн, коллекционная ценность.
Позиционирование бренда
Ключевое позиционирование: - Распространитель трендовой культуры: через сюрприз-боксы передавать китайскую культуру в увлекательной и современной форме.
Слоган: - «Открой бокс — открой Китай».
Образ бренда: - Молодёжный, креативный, культурный, с коллекционной и международной ценностью.
Целевая аудитория: - Внутренний рынок: молодёжь 18–35 лет. - Международный рынок: любители культуры и трендов из России и других стран.
Основная идея: показать китайскую культуру через коллекционные сюрприз-боксы
- Основная тема: основная концепция заключается в «исследовании красоты китайской культуры», которая объединяет увлекательность и коллекционность сюрприз-боксов. Через оригинальный и уникальный дизайн ярко представлены элементы китайской кухни, традиций, праздников, мифов и легенд.
- Цель дизайна: - Используя методы персонификации, мультяшного и трендового дизайна, создать коллекционных персонажей, которые объединяют традиционную китайскую культуру с современной модой, чтобы соответствовать эстетическим предпочтениям молодежи.
- Сделать так, чтобы покупатели, открывая сюрприз-боксы, не только получали удовольствие от коллекционирования, но и узнавали истории, стоящие за китайской культурой, ощущая её глубину и очарование.
Целевая аудитория
1. Любители коллекционных игрушек: молодые люди в возрасте 18–35 лет, которые интересуются сюрприз-боксами, фигурками и другими трендовыми игрушками, готовы платить за продукты с ярким дизайном и культурным содержанием.
2. Ценители культуры: потребители, интересующиеся китайской культурой (например, любители китайской кухни, праздников или дизайна в китайском стиле).
3. Международный рынок: в частности, россияне и жители других стран. Популярность Чебурашки в России может стать хорошим мостом для выхода китайских сюрприз-боксов на местный рынок.
4. Коллекционеры: случайный принцип наполнения боксов и наличие редких дизайнов привлекают пользователей, увлечённых лимитированными коллекциями.
Направления дизайна серий сюрприз-боксов
Серия «Китайская кухня» Вдохновение: богатство китайской кухни, которая включает как знаменитые местные блюда, так и общеизвестные национальные деликатесы. Эти блюда не только вкусны, но и имеют глубокий культурный смысл и долгую историю.
- Особенности дизайна: каждый продукт может быть персонифицирован, добавлены мультяшные эмоции и движения. Например, «озорной пузырьковый чай» или «изящный ананасовый пирожок» — персонажи должны быть живыми и харизматичными. - Примеры персонажей:
- Пекинская утка: утка в костюме шеф-повара с традиционной шапочкой, держащая лепёшку, а на её крыльях видны пятна соуса.
- Сяолунбао (мясной пельмень на пару): округлый персонаж с тёплым выражением лица, из головы идёт пар, выглядит так, будто только что выпрыгнул из пароварки.
- Острый горячий котёл (хого): маленький дух-горшочек с летающими вокруг него кусочками мяса, перца чили и кинзы, с улыбкой, полной остроты и энергии.
- Цзиньтунху (карамелизированные фрукты): персонифицированные карамельные фрукты на палочке: верхний — «лидер» с серьёзным выражением лица, а нижние — с забавными эмоциями.
- Пельмени (цзяоцзы): персонажи в праздничных костюмах, символизирующие семейное единство, с движениями «лепки пельменей» или «прыжка в кастрюлю».
- Редкие дизайны: — Золотой пузырьковый чай: основной цвет — золотой, а прозрачные пузыри подчёркивают его ценность. — Огненная версия хого: персонаж полностью окружён пламенем, что усиливает ощущение остроты.
Серия «Китайские праздники» Вдохновение: китайские традиционные праздники, такие как Новый год, Праздник фонарей, Праздник лодок-драконов и другие. Каждый праздник имеет свои уникальные символы и традиции.
- Особенности дизайна: персонажи создаются на основе основных символов праздников, с добавлением праздничного декора и элементов, передающих атмосферу торжества. - Примеры персонажей:
- Китайский Новый год: персонаж в красном костюме, держащий красный конверт, с петардами и узорами «счастья» у ног, в шапке с тигровыми узорами (символ удачи).
- Праздник фонарей: персонаж-фонарь с традиционными узорами, держащий чашу с 汤圆 (танъюань, сладкие шарики), символизирующую единство и радость.
- Праздник лодок-драконов: персонифицированный 粽子 (цзунцзы — рис в бамбуковых листьях) в зелёном костюме, с веслом из лодки-дракона.
- Праздник середины осени: персонаж в форме 月饼 (лунного пряника), с полумесяцем на голове и милым кроликом в руках.
- Циси (Праздник влюблённых): персонажи в образе Нюлана и Чжинюй — двух звёздных персонажей с украшениями в виде Млечного пути и мостика из сорок.
- Редкие дизайны: — Золотой фонарь: фонарь светится, а костюм персонажа выполнен в золотых и красных тонах, подчёркивая праздничное настроение. — Светящаяся версия лунного пряника: персонаж излучает мягкий свет, а кролик в руках выглядит прозрачным, как при свете луны.
Серия «Китайские достопримечательности» Вдохновение: знаменитые природные и культурные памятники Китая, которые рассказывают о богатстве географии и истории страны.
- Особенности дизайна: каждый персонаж отражает архитектурные или природные особенности достопримечательности, с добавлением уникальных черт и движений. - Примеры персонажей:
- Великая китайская стена: персонаж-защитник в доспехах, с декоративной стенной кладкой на голове и плащом с узорами стены за спиной.
- Гуйлинь: персонаж с вершинами карстовых гор в виде прически, с рекой Лицзян на костюме и бамбуковым плотом у ног.
- Запретный город: маленький император с короной, украшенной фонарями, свитком в руках и узорами дворцовой архитектуры на одежде.
- Хуаншань (Жёлтые горы): персонаж с облаками вокруг тела, с сосной на голове и камнями у ног.
- Шанхайская башня «Восточная жемчужина»: персонаж с неоновыми огнями, отражающими современный стиль.
- Редкие дизайны: — Светящаяся версия Гуйлиня: горы и река светятся зелёным светом в темноте. — Золотая версия Запретного города: дворец покрыт золотыми деталями, символизируя величие императорской власти.
Серия «Китайские мифы и легенды» Вдохновение: знаменитые китайские мифы, такие как «Записки о Западе», «Легенда о Белой Змее», «Фэншэнь Яньи» и другие, с богатой галереей персонажей.
- Особенности дизайна: персонажи сохраняют традиционные черты, но с добавлением современных элементов (например, огненные колёса Нэчжа превращаются в скейтборд). - Примеры персонажей:
- Дракон: летающий питомец с облачным узором на теле.
- Феникс: с перьями в огненных тонах, символизирующий перерождение.
- Нэчжа: в современном костюме, на скейтборде вместо огненных колёс.
- Чанъэ и Нефритовый заяц: элегантная фея с милым зайчиком на руках.
- Белая и Зелёная Змеи: Белая Змея в традиционном платье, Зелёная Змея в зелёной юбке, символизируя сестринскую связь.
- Редкие дизайны: — Золотой Феникс: с золотыми перьями, символизирующими удачу. — Холодная версия Нэчжа: с ледяным оружием и голубыми огнями.
Формат и механика сюрприз-боксов
Суть сюрприз-боксов заключается в «увлекательности» и «интерактивности». Благодаря разнообразным игровым механикам повышается вовлечённость потребителей и интерес к коллекционированию.
(1) Базовые игровые механики сюрприз-боксов - Случайность: каждый сюрприз-бокс содержит случайного персонажа, что усиливает предвкушение и ощущение неожиданности при открытии. - Механика скрытых версий: — В каждой серии предусмотрены 1-2 скрытые версии с редкостью «1/6» или меньше, что увеличивает сложность коллекционирования и стимулирует повторные покупки. — Скрытые персонажи могут изготавливаться из особых материалов (с металлическим блеском, светящимися в темноте эффектами) или представлять собой лимитированные коллаборации (например, специальную версию Чебурашки с элементами китайского стиля).
(2) Расширенная механика: культурные карточки и интерактивный опыт - Культурные карточки: К каждому сюрприз-боксу прилагается «культурная карточка», рассказывающая о культурном контексте персонажа, например: — Карточки кулинарной серии подробно описывают происхождение блюд, их историю и технологию приготовления. — Карточки праздничной серии знакомят с традициями и значением праздников. Карточки также можно сделать коллекционными предметами — собрав полный комплект, потребители смогут получить особые бонусы (например, скачать эксклюзивные обои).
- QR-код интерактив: На каждой культурной карточке размещён QR-код, отсканировав который потребители попадают на специальную интерактивную платформу, включающую: — Цифровую презентацию персонажей: просмотр 3D-моделей и изучение культурных историй. — Мини-игры: например, пазлы (сборка полного образа персонажа) или викторины (правильные ответы на вопросы о культуре персонажа открывают виртуальные награды).
Дизайн упаковки
Упаковка сюрприз-боксов — важный элемент привлечения потребителей, который должен отражать культурную тематику продукта, обладать увлекательностью и коллекционной ценностью.
(1) Дизайн внешней упаковки - Тематический дизайн: Внешняя упаковка каждой серии может быть оформлена в соответствии с тематическим стилем, например: — Кулинарная серия: упаковка в виде мини-контейнера для еды на вынос или пароварки для увеличения привлекательности. — Праздничная серия: вдохновлённая символами праздников, например, упаковка в форме красного конверта (Новый год) или фонарика (Праздник фонарей). — Пейзажная серия: упаковка в стиле традиционной китайской живописи шань-шуй, демонстрирующая уникальное очарование различных достопримечательностей.
- Визуальные элементы: — На упаковку можно добавить элементы традиционных китайских узоров (облака, драконы, стиль вырезки из бумаги) для усиления культурной атмосферы. — Использование ярких традиционных китайских цветов (красный, золотой, сине-зелёный) для привлечения внимания в сочетании с современными дизайнерскими приёмами для создания трендового ощущения.
- Информация о сюрприз-боксе: На обратной стороне упаковки могут быть напечатаны силуэты персонажей, создавая интригу и позволяя потребителям угадывать возможных персонажей.
(2) Дизайн внутренней упаковки - Материал и защита: Внутренняя упаковка изготавливается из экологичных материалов (биоразлагаемый пластик или бумага), защищая персонажей и поддерживая экологические принципы. - Улучшение опыта открытия: — Во внутренней упаковке можно добавить слой «защитной бумаги» с традиционными стихами или краткой информацией о персонаже, создавая ощущение церемониальности при открытии. — Внутренняя упаковка скрытых версий может быть специально оформлена, например, с использованием золотого или прозрачного материала, подчёркивая их редкость.
Стратегии продвижения
(1) Продвижение в социальных сетях Для молодой целевой аудитории социальные сети являются основным полем битвы за продвижение сюрприз-боксов. Можно применить следующие стратегии: - Челлендж распаковки: Приглашение блогеров трендовых игрушек проводить прямые трансляции или снимать видео распаковки, демонстрируя увлекательность и культурное содержание сюрприз-боксов. - Взаимодействие с пользователями: Проведение онлайн-активностей, например, «Покажи свои игрушки в китайском стиле», поощряя потребителей делиться своими персонажами и создавая органическое распространение.
(2) Офлайн-демонстрация и опыт - Тематические культурные выставки: Организация «Выставки сюрприз-боксов китайской культуры» на дизайнерских выставках, в торговых центрах или художественных пространствах. Выставка может сочетать крупные скульптуры персонажей, световые проекции и интерактивные инсталляции для погружения потребителей в китайскую культуру. - Поп-ап магазины: Открытие временных магазинов сюрприз-боксов с оформлением в стиле китайской культуры (традиционные дворики или улицы с едой), привлекающих потребителей для фотографирования.
(3) Межотраслевое сотрудничество - Брендовые коллаборации: Сотрудничество с Чебурашкой для выпуска персонажей сюрприз-боксов «Чебурашка в китайском стиле», привлекающих российских потребителей.
Эмоциональная и мемориальная связь
Значение сюрприз-боксов заключается не только в коллекционировании, но и в эмоциональной привязанности и хранении воспоминаний: - Праздничная серия напоминает о единении и радости традиционных праздников. - Пейзажная серия пробуждает прекрасные воспоминания о родине или путешествиях. - Кулинарная серия позволяет потребителям почувствовать тепло и уникальность китайских вкусов.
Основная идея: показать китайскую культуру через коллекционные сюрприз-боксы
