SEAM
Разработка бизнес-проекта бренда джинс, учитывающие рост: линейка моделей для девушек ростом 158 / 164 / 170 см, без необходимости подшивать или «укорачивать»
УТП
Джинсы, учитывающие рост: линейка моделей для девушек ростом 158 / 164 / 170 см, без необходимости подшивать или «укорачивать». Использование 100% хлопка премиального качества, долговечной джинсы. Уникальный крой, подчеркивающий фигуру, но без ущерба комфорту. Сбалансированная цена: 5 000–6 000 руб. — доступный сегмент при хорошем качестве.
Формат
Старт: интернет-магазин с доставкой по всей России Сайт + интеграция с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Lamoda), Telegram-канал — для продвижения и обратной связи, Tiktok, VK Дальше: офлайн-точки в формате шоурумов в крупных городах (Москва, СПб, Екатеринбург, Казань) Модель продаж: business-to-consumer (B2C)
Предпринимательский потенциал
По данным Росстата на 2021 год средний рост женщин с 20 лет составляет 163,7 см. Средняя стоимость укорачивания джинсов в Москве составляет от 1500 до 2000 рублей. Это почти половина от стоимости джинс, покупателю не выгодно укорачивать себе джинсы.
Целевая аудитория
Основная: девушки 18-35 лет, следящие за стилем, устающие от «универсальных» джинсов, которые надо подгонять под рост
Подсегменты: • Невысокие девушки (158 см), которым тяжело найти правильную длину • Средний рост (164 см) — часто выпадают между стандартными размерами • Высокие (170 см и выше), которым, наоборот, не хватает длины
Психологический портрет: ценят качество, эстетику, готовы платить больше за удобство и уникальный продукт
Конкуренты
Прямые:
• Mass market (Maag, Ecru, Dub, Mango) — но у них нет учета ростовки, только стандарт • Gloria Jeans — есть учет ростовки, однако уступает качеством • Российские бренды среднего сегмента (12Storeez, Lime, Befree) — фокус больше на одежде в целом, джинсы не всегда идеальны по росту
Косвенные:
• Levi’s, Lee — высокая цена, не всегда адаптация под российский рынок • BLCV — хорошее качество, но без учета ростовки • Wildberries/Ozon джинсы без яркого позиционирования, много «однотипных» моделей Преимущество бренда: акцент на рост, локальное производство, продуманность кроя и современный дизайн
Маркетинг и продвижение
• Контент-маркетинг: Telegram: сторис с примеркой разных ростовок, сравнения «до/после» Reels/TikTok-контент: показывать разницу джинсов на 158 и 170 см Блог про деним: уход, стиль, капсульные образы • Лидеры мнений: Микроинфлюенсеры (блогеры 10–50 тыс. подписчиков) Тематические fashion-блогеры, lifestyle-инфлюенсеры • Маркетплейсы + таргетинг: Запуск на WB/Ozon/Lamoda как точка выхода на широкую аудиторию Реклама в VK и Telegram с таргетом по интересам «мода, стиль, одежда» • Имидж и лояльность: Упаковка с акцентом на эко-стиль (крафт, минимализм) Лимитированные коллекции — запуск новых моделей каждые 2-3 месяца • Программа лояльности: скидка при повторной покупке или за рекомендацию • Офлайн продвижение (позже): Магазины в ТЦ или модных пространствах Коллаборации с локальными брендами
SWOT-анализ
Сильные стороны:
• Уникальное УТП Премиальный материал • Оптимальное соотношение «цена-качество» • Комфортный и продуманный крой • Современная стратегия продвижения • Ориентация на женскую аудиторию 18-35 лет, которая активно покупает онлайн и ценит уникальные бренды • Потенциал к построению комьюнити
Слабые стороны:
• Ограниченный ассортимент на старте • Неизвестный бренд: потребуется время и вложения, чтобы завоевать доверие рынка • Зависимость от онлайн-каналов • Высокие стартовые затраты • Сложности с подгонкой к индивидуальным особенностям фигуры (талия, бедра, форма ног) • Нужен точный контроль качества и размерной сетки
Возможности:
• Рост онлайн-ритейла одежды в России • Запрос на «осознанное потребление» и качественные вещи • Расширение ассортимента • Коллаборации с блогерами, стилистами, дизайнерами • Развитие шоурумов • Выход на рынки СНГ • Использование экологичного позиционирования
Угрозы:
• Высокая конкуренция в сегменте джинсов • Колебания цен на сырьё и логистику • Зависимость от маркетплейсов • Падение покупательной способности • Проблемы с возвратами и несоответствием размеров
ОКВЭДы
14.13 Производство прочей верхней одежды 47.91 Розничная торговля по Интернету 46.42 Оптовая торговля одеждой 47.71 Розничная торговля одеждой в магазинах 73.11 Деятельность рекламных агентств 74.10 Деятельность в области дизайна 52.10 Складирование и хранение
План производства
Производство
• Производство на аутсорсе (швейный цех, специализация — деним) • Использование 100% премиального хлопка, фурнитуры российского и турецкого происхождения • Линейка моделей на рост: 158, 164, 170 см • Срок изготовления партии — 2 недели
