Построение доверенной среды
Важным фактором сокращения транзакционных издержек является преодоление взаимного недоверия через формирования доверенной среды.
В рамках проекта «Система моды» с ИРКИ НИУ ВШЭ мы достигли понимания, что Альянс x Beinopen является стратегическим партнером, обеспечивающим связку с отраслью, а Школа дизайна и Институт развития креативных индустрий НИУ ВШЭ через курсы повышения квалификации развивают профессионализм участников Альянса и в будущем рейтингуют участников рынка по уровням компетенции.
Цели проекта «Система моды» — формирование среды для развития локальных модных бизнесов. Для этого необходимо создание среды, где возможно доверительное обсуждение и выработка групповых стратегий, где осуществляется отраслевой надзор за всеми процессами. Это групповая панель управления — сначала через слово, потом через скрипты и документы.
Доверенная среда строится сначала на репутации в сообществе (мы знаем, кого зовем), а потом на технологиях доверенного взаимодействия. Первый этап — отраслевой взаимный контроль (вы видите, что мы делаем, мы видим, что никто никого не обманывает) и создание групповых скриптов. Позже на базе выработанных скриптов создаем конструктор для договоров (см ниже доклад Артема Орлова (ссылка на статью 7) и статью Елены Тищенко о групповых стратегиях в ювелирке (ссылка https://forum.beinopen.ru/post/1657/)). Если юридической обвязки будет недостаточно, то синхронизируем скрипты с блокчейн.
Таким образом, если человек присутствует в доверенной среде, значит он подписал оферту, в которой согласился с общими правилами работы и разделяет наши цели и подписывается под «меморандумом о развитии». Одно из важных правил Оферты Альянса — каждый подписавшийся участник в случае конфликта с другим подписавшимся участником согласен на «товарищеский суд». В случае невыполнения решений товарищеского суда, виноватый может быть исключен из доверенной среды Альянса. Значит, ни один участник альянса не сможет обмануть другого участника альянса (не выгодно).
Задача на 2025 год звучит еще интереснее. Входя в Альянс сегодня, участники помогают достичь стратегическую цель — сделать успешнее 100 тысяч бизнесов в индустрии моды методами современной науки.
Методология строительства Альянса взята из институциональной экономики
Альянс — это термин и главный инструмент институциональной экономики. Институциональная экономика изучает эволюцию социальных институтов, таких как традиции, мораль, право, семья, общественные объединения, государство и др., и их влияние на формирование экономического поведения людей. Понятие институционализма включает в себя два аспекта: «институции» — нормы, обычаи поведения в обществе, и «институты» — закрепление норм и обычаев в виде законов, организаций, учреждений. Комьюнити — это институция, а Альянс — это институт.
В институциональной экономике есть понятие промежуточного института, и мы с вами находимся на этом переходном этапе. Процесс институционализации (изменения и закрепления общественного поведения) включает: возникновение потребности и ситуации для удовлетворения (возможность), наличие образцов действий (успешные примеры), осмысление лучших практик (фабрика смыслов), формирование ролей и статусов, юридическое оформление.
Roadmap Альянса 2022 — концепция и запуск 2023-24 — промежуточный институт, научная лаборатория и стройплощадка 2025 — это самые успешные бизнесы и сквозная юридическая обвязка
Альянс мы сможем построить через 2-3 года. А пока мы создаем, как учит институциональная экономика, промежуточный институт, но который уже работает по принципам Альянса. Большая часть процессов сегодня скрепляется с помощью доверенной среды, а не юридических конструкций. Потому что на этом этапе у нас происходят эксперименты и тестирование партнеров сразу в десятках направлений. В будущем есть возможность сохранить доверенную среду «в юрисдикциях» с помощью смарт-контрактов.
Альянс х Beinopen сейчас — это а) концепция, как может строится юридическая конструкция для устойчивого большого организма, и б) практика — переходный институт, договоры, чаты, проекты.
Стратегически мы идем по методологии институциональной экономики — строим «социальный институт», потенциальный объем которого только в России составляет 600 млрд в год. На первом этапе мы протаптываем тропинки. Мы изучаем «обычаи», как принято работать в России с нашей несложившейся индустрией с разорванными цепочками создания ценностей, и в мире, где институт модной индустрии сложился, и сокращение транзакционных издержек делает продукт конкурентоспособным и на внутреннем, и на внешних рынках.
В разных модулях мы тестируем эти практики, помогаем оптимизировать модули. Например, мы налаживаем партнерство «мультибренды — агентства — марки — производства». Мы предполагаем, как можно оптимизировать взаимодействие, и запускаем работу цепочки, при этом сами мы зарабатываем за счет эффективности (экономии для каждого участника). Выгода достигается прежде всего на групповом эффекте — вместе дешевле. Часть этих модулей после тестирования оказываются недостаточно маржинальными. А самые эффективные из партнерских цепочек мы будем масштабировать.
Методологию управляемой трансформации отрасли и выстраивания кооперационных цепочек нам помогает разворачивать Елена Тищенко, доцент кафедры экономики инноваций ЭФ МГУ, и научная школа НИУ ВШЭ.
