Реклама в Telegram
ТГ нужен нам для прокачивания учебных проектов и других платных каналов рекламы помимо таргета, контекста и групп ВК.
Здесь важно понимать специфику Telegram — это не просто один из каналов. Это целая платформа внутри платформы. Да, тут нет алгоритмического продвижения, и в SEO он не участвует, поэтому раскачать аккаунт без финансовых или социальных вложений тяжело, но при этом он хорошо работает на разных этапах воронки, всё зависит от того, в какой момент вы его подключаете:
Или внутри можно выстроить дополнительную воронку, когда человек видит рекламу, переходит на бота за лид-магнитом, потом мы его согреваем до целевого действия.
И его удобно использовать для создания целой экосистемы из каналов, чатов, ботов и прочее вашей компании, получая:
Подписки Люди подписываются на каналы, чтобы читать «живые» мысли, а не только рекламные тексты. Особенно если вы умеете говорить по-человечески и быть полезным.
Лиды Чат-боты, квизы, бесплатные гайды, мини-воронки с бонусом — это всё можно встроить и собирать заявки прямо в Telegram.
Трафик Публикации с кнопками и ссылками отлично работают: можно вести на лендинг, сайт, другой канал или страницу продукта.
Сразу:
Telegram Ads не подойдет нам по двум причинам: порог бюджета для рекламодателей — не меньше €1 млн и депозит еще на €1 млн, который можно вернуть только после закупки рекламы не менее чем на €10 млн
Поэтому смотрим в сторону других вариантов
Про сотрудничество с авторами напрямую поговорим позже, давайте сначала про
Биржи Telegram-рекламы
В нашем случае удобнее всего закупать прямой трафик в ТГ каналах через биржи. Для первого теста это удобнее и комфортнее всего, не надо напрямую общаться с автором канала, просто оставляете заявку и ждёте выполнения заказа + автоматически идёт маркировка рекламы через платформу.
Предлагаю использовать сервис https://telega.in/catalog
Через каталог отбираете подходящие каналы, потом смотрите их статистику в сервисе и глазами проверяйте насколько канал живой: сколько подписчиков, сколько просмотров на пост, чтобы не было накрученных ботов.
Цена (от 120 рублей до бесконечности) зависит от формата размещения, вовлеченности аудитории, размера канала и тп
Потом рекламное объявление удаляют
Подпишитесь на бота telega_best_bot Туда сливают горящие предложения по низкой цене, так что можно будет сделать тест за очень низкую цену
После того, как выбрали канал/каналы, вам предложат внести депозит на личный аккаунт. После этого уже будете работать с тестом рекламы, форматом, картинками/видео и тп
Нам нужна простая рекламная запись с ссылкой (с меткой, естественно) на внешний ресурс (лендинг). Небольшой текст должен быстро рассказывать о проекте и приглашать перейти по ссылке, например, мы делаем такой сервис для того и того, помогите нам протестировать идею и понять насколько он востребован. Переходите по ссылке, заполняете/подписывайтесь и тп
By the way
- Узнайте сразу про свободные даты и договоритесь о точном времени выхода поста, иначе все может пойти не по вашему плану. Тут придётся действовать заранее, а не в ночь перед просмотром, такой вот неудобный канал продвижения. Бронь даты возможна только после оплаты. - За сутки до выхода рекламы по возможности напомните автору о договоренностях, чтобы рекламный пост точно вышел своевременно - Ссылки можно не просто копировать и вставлять, а вшивать в текст и добавлять в виде кнопок внизу поста, но имейте в виду, что последняя опция технически доступна не всем администраторам - Для того чтобы отслеживать переходы на сторонний ресурс, включайте в ссылки UTM-метки (нет, не надоело 🦜) - Изучите стиль канала и сделайте текст максимально нативным, не чисто в стиле агрессивной рекламы - Проверяйте свой текст на грамматические ошибки: неграмотность раздражает пользователей и негативно влияет на впечатление о бренде или продукте - Не хватайте сразу дорогие (относительно) каналы, протестируйте публикации с разработанными копирайтами и креативами на мелких площадках, а уже после выберите из всех постов тот, который давал наибольший эффект по наименьшей цене - Используйте сервис Telemetr.me и его раздел «Рекламные посты», чтобы увидеть, какие публикации делают ваши конкуренты в такой же тематике. Это поможет вам отстроиться от них - Важно! Если вы рекламируете в Telegram YouTube-ролик, удалите превью видео в посте, иначе просмотры пессимизируются и будут засчитаны мессенджеру, а не YouTube-каналу.
На что обращать внимание
В бирже уже подсчитан процент ER, но глазами тоже можно оценить. Посмотрите, чтобы сильного разброса между охватами постов не было. Если охваты слишком большие при имеющемся числе подписчиков или если по сравнению с остальными публикациями какой-то из постов набрал очень много просмотров, можно подозревать владельца площадки в накрутке.
Резкие перепады и просадки в количестве просмотров постов тоже указывают либо на накрутку, либо на то, что автор не активно ведёт канал
Реклама лучше работает в тех каналах, где посты выходят реже, чем раз в 4 часа. Слишком частый (но и слишком редкий) постинг побуждает людей выключать уведомления и отписываться, что плохо сказывается на результате рекламных посевов. Но многое зависит от тематики.
Оцените динамику развития канала. Хороший знак, когда график прироста аудитории выглядит как плавная гора, а не кардиограмма. Если как гора, то это значит, что владелец канала активно его развивает, и она отлично подходит для рекламы. Но если вы видите массовые отписки (именно массовые в какой-то период), либо в какой-то момент наоборот массовый прирост, то лучше не брать рекламу в канале
Яндекс Директ
Да, можно давать рекламу в Директе с переходом на Telegram. Сейчас в Директе есть два варианта работы: реклама своего канала или реклама в каналах.
Работает хорошо, если цель — заявка, подписка или запуск бота. Последние 3 года ЯД активно старается включиться в продвижение в ТГ, поэтому сейчас у них есть программа для авторов каналов, чтобы участвовать в их рекламной сети и зарабатывать на своём канале. Для нас это тоже хорошо, потому что появляется ещё один вариант за небольшой бюджет рекламироваться в каналах ТГ.
Выглядит это как пост внутри канала между постами автора 👇🏻 Но это реклама, да ещё и с кнопкой для перехода на сайт или канал. Её настраиваем через Единую перфоманс-кампанию в Директ Про.
Для продвижения самого канала есть отдельная настройка через Мастер кампаний. Работает через прокладку из промостраниц, когда человек кликает на объявление —> попадает на промежуточную страницу —> переходит на сам канал. Промостраница создаётся автоматически. Сделано это для того, чтобы привести более вовлеченную аудиторию, которая подпишется на канал, потому что промостраницы работают как фильтр: если человек прошел дальше, больше вероятно, что он заинтересован. Для отслеживания эффективности такой рекламы вы можете добавить бота Яндекса админом в свой канал, тогда он будет отслеживать пришедших именно с рекламы.
МТС Маркетолог
Менее известный, но растущий инструмент. По сути является ещё одной платформой-посредником между небольшими рекламодателями и официальным рекламным кабинетом ТГ. Плюсы: нет ограничений по порогу входа, можно хоть 500 рублей потратить на тест. Минусы: нестабильный результат. В моих кураторских проектах у ребят были как результат, что за небольшой бюджет приходило много подписчиков, так и вообще ничего за тот же бюджет. Поэтому только тестировать и обучаться на тестах.При этом подходит для:
Можно быстро потестить спрос — работает даже у совсем небольших команд. Подходит как для внешних переходов (на сайт, например), так и для подписок на канал/бота.
При этом выглядит как обычная реклама ТГ, показывается на бесплатных аккаунтах (слева пример)
Прямые договорённости с авторами
Ну что ж, а теперь давайте обсудим про одновременно более простой и сложный способ — договариваться напрямую с авторами:
Чем меньше канал — тем проще общаться. Но тут у нас есть несколько юридических нюансов: маркировка рекламы и регистрация автора в РКН. И если на биржах платформа сама промаркирует рекламу, то в сотрудничестве напрямую данные должны будете отправить вы или сам автор канала, как договоритесь.
