В чем секрет рекламы интернет-магазина «Мармеладыч»
Интернет-магазин «Мармеладыч» / Коробка с мармеладом от «Мармеладыча» / 2020-е годы
Рубрикатор:
1. Концепция. 2. «Мармеладыч». 3. Методы исследования. 4. Разбор визуальных компонентов. 5. Воздействие на потенциальных клиентов. 6. Заключение. 7. Библиография. 8. Список источников изображений.
Концепция
В эпоху цифровизации появилось гораздо больше инструментов и возможностей, в том числе и при работе с рекламой. Это помогает представить свой продукт или услугу наилучшим образом. Однако, как и и во многих сферах, есть один серьезный негативный аспект, c которым часто сталкиваются предприниматели в своей работе — финансы. Далеко не все могут позволить себе оплатить рекламный ролик в перерывах телевещания на телевизионных каналах, равно как и прибегнуть к помощи ведущих рекламных компаний. Именно для таких ситуаций существует удобное бюджетное решение — социальные сети и видеохостинги. В основном инструментарием в них выступают короткие вертикальные видео, а именно так называемые «рилсы» (англ. «reels») и «шортсы» (англ. «shorts»). В зависимости от сети, они именуются по-разному, но суть их — одна и та же. От популярности таких роликов зависит их продвижение, рекомендация большему количеству пользователей. Имея такой удобный способ популяризации своего продукта, рекламодателям остается учесть лишь один фактор — привлекательность рекламы для аудитории.
Эти мысли пришли ко мне, когда я впервые увидела короткий рекламный ролик интернет-магазина «Мармеладыч». Меня, как стороннего человека, не увлеченного ни мармеладом, ни частыми просмотрами YouTube-шортс, этот ролик необычайно заинтересовал. Поэтому я перешла на канал организации, чтобы проверить, все ли их видео имеют такой же забавный, «мемный» формат. Оказалось — «да», для продвижения своей продукции «Мармеладыч» нашел эффективный рычаг воздействия, заключающийся в использовании юмора, иронии. На успешность такого подхода указывает количество «лайков» и подписанных на новости магазина людей — 2,44 млн. Не менее важным для меня стал и просмотр их продукции, но уже на официальном сайте, где можно ознакомиться с ассортиментом организации. Неплохая подача и, немаловажно, наличие маскота, также сориентировали меня в понимании того, как фирма демонстрирует себя через юмор, подчеркиваемый яркой цветовой палитрой.
Почему подача этого интернет-магазина в рекламе и брендинге так хороша? Почему из огромного количества схожих по продукции онлайн-реселлеров из розничной торговли именно «Мармеладыч» имел успех и нравится публике? Эти вопросы имеют прямое отношение к гипотезе работы.
Гипотезу данной работы можно сформулировать так: результативность маркетинга зависит от эффективного применения актуальных технологий рекламы и грамотного создания образа товара/бренда для целевой аудитории.
Материал для данного визуального исследования с учетом демонстрации вышеупомянутых аспектов влияния на аудиторию: продукция на сайте и в первую очередь — вертикальные видео с платформы YouTube.
Работа поделена на некоторое количество глав, которые помогут детально разобрать тот или иной инструмент воздействия. Источниками же, по большей части, являются непосредственно платформы, на которых представлены исследуемые материалы, хотя и помощь научной литературы в области психологии визуального воздействия и восприятия будет использоваться в равной степени.
«Мармеладыч»
Интернет-магазин «Мармеладыч» / Интерфейс сайта магазина / 2020-е годы
«Мармеладыч» — это интернет-магазин, продающий мармеладные конфеты с необычными вкусами из разных уголков мира. Основатель фирмы — Григорий Соловьёв — явил миру «Мармеладыча» в декабре 2018 года. Потихоньку команда разрослась, на обработку начало приходить всё больше и больше заказов, а в различных социальных сетях увеличивалось количество подписчиков. Уже тогда начали применяться нужные маркетинговые стратегии, что не является случайностью, ведь владелец — опытный интернет-маркетолог. Этот факт обусловливает популярность и прирост аудитории.
Помимо продажи продукции через маркетплейсы, существует и несколько оффлайн-магазинов, в том числе и в Москве.
Видеохостинг YouTube / YouTube Shorts / 2020-е годы
Подобным образом выглядит интерфейс YouTube Shorts. Ролики сугубо вертикального формата длительностью не более 60 секунд. Также в них настроен определенный функционал, согласно которому пользователи могут оставлять комментарии, если автор канала не поставил ограничение на это действие. И соответственно есть возможность поставить оценку в формате лайка.
Соответственно, разбирающийся в вопросе работы интернет-рекламы человек определенно сможет правильным образом воспользоваться встроенной на платформе функцией.
Методы исследования
В качестве рассматриваемого материала я возьму наиболее популярные ролики с большим количеством просмотров и оценок. Это поможет наилучшим образом понять, что в подаче — как визуальной, так и звуковой — привлекает внимание аудитории в наибольшей степени. Далее, я наглядно проанализирую продукцию и запоминающиеся элементы бренда.
Методологически, я обращу внимание на такие важные аспекты, как архетип бренда, его позиционирование через цвет, аудио — подачу и в конце концов обосную, что нравится зрителям в роликах «Мармеладыча».
Разбор визуальных компонентов
Архетип
ikra / Архетипы / 2020-е годы
Довольно часто, тот или иной бренд позиционирует себя через какой-то архетип, а то и через несколько сразу.
Архетипы помогают определить потенциальную аудиторию для выстраивания дальнейшего контакта, показать ценности бренда, выбрать нужную стратегию для развития, разобраться с визуальным языком.
Всего существует 12 архетипов по Юнгу: Правитель, Мыслитель, Герой, Искатель, Эстет, Заботливый, Простодушный, Бунтарь, Маг, Шут, Творец, Славный Малый.
На мой взгляд, «Мармеладыч» — яркий представитель смешения нескольких архетипов, а именно — «шута» и «славного малого». Бренд активно коммуницирует с аудиторией, то есть проявляет «принадлежность», свойственную «славному малому», а также «наслаждение» через мемы и яркие образы, характерные для «шута».
Почему «аудиовизуально» это нравится?
Итак, ролики, как можно заметить, наполнены, в хорошем смысле, абсурдом. Через «психоделические» вставки известных значимых для культуры, единиц информации — мемов. Поскольку мемы плотно укоренились в сознании массы людей, служа иной раз «мостиком» в межличностной коммуникации, то метод их использования в качестве связи с аудиторией, может быть важным компонентом для выстраивания диалога между продавцом и потребителем, особенно в случае таких брендов, как «Мармеладыч», формирующих образ на архетипах «шута» и «славного малого».
Подача — не менее важный аспект этих роликов. Команда бренда и основатель, говорят на простом, немного наполненном сленгами, языке. Сама речь построена не на сухих научных понятиях, а на полуюмористических вставках, что опять же, сближает потребителя с потенциальной клиентской базой.
Хочу также проследить корреляцию между живой картинкой, монтажом и вышеупомянутой подачей.
Мемы подкрепляют картинку, а формат вертикальных роликов не позволяет делать длинные видео. В то же время, на протяжении всех роликов идет реклама яркого мармелада. Буйство красок многочисленных сладостей подчеркивает монтаж, «сшиваемый» мемами и аудио комментариями. То есть, грубо говоря, одно звено конкретного медиума зависит от другого, и так — по кругу.
Это значит, что ни речь, ни картинка, ни представленный мармелад, не перебивают друг друга, создавая диссонанс, а наоборот, позволяют сосредоточить внимание на теме ролика, не теряя суть мысли, хотя все это время в видео происходит то, что называется психоделикой.
Дополнительные стратегии
Периодически можно встретить и познавательные ролики, показывающие аудитории процессы работы или же объясняющие, почему того или иного продукта нет в каталоге. Открытость — вот то, чем ещё берет бренд, и опять же, это связано с архетипами, которых придерживается «Мармеладыч».
Цвет
Интернет-магазин «Мармеладыч» / Мармеладный каталог / 2020-е годы
Сайт, казалось бы, довольно простой и не отличается каким-то верхом дизайнерского решения. Однако лаконичность сайта выводит на первый план ассортимент.
Сопоставляя яркость сладостей и упаковки, могу сказать, что одно подчеркивает другое и идентифицирует бренд на рынке.
Более того, маскот фирмы — веселый человечек «Мармеладыч» — как бы поддерживает происходящий «кислотный переполох» и не смотрится неуместно.
Неизвестный автор / Психологические свойства цветов / 2020-е годы
Неизвестный автор / Значение цветов и выбор брендов / 2020-е годы
Каждый цвет по-своему воздействует на человека, на что бренды и дизайнеры часто обращают внимание.
И если рассмотреть основную палитру — маскота на сайте, цвет блоков и многих упаковок, то заметно, как бренд выбирает жизнерадостные оттенки — желтый, оранжевый. Присутствует и зеленый, указывая на пользу, даже некоторое спокойствие среди буйства красок.
Конечно же, эти цвета подобраны в том числе для поддержки идеологии бренда, его образа.
То, что показано на сайте, связано с происходящим в вертикальных видео на YouTube.
Воздействие на потенциальных клиентов
YouTube канал «Мармеладыча» / Интерфейс / 2020-е годы
Огромное количество подписчиков и цифры просмотров показывают, что людям актуальны те идеи и продукты, которые бренд им подает.
В стране полно интернет-магазинов, продающих мармелад в розницу, однако именно стратегически правильный подход к вопросам пиара и рекламы возвел «Мармеладыча» на вершину этой «цепочки».
YouTube Shorts / Реакции публики / 2020-е годы
YouTube Shorts / Реакции публики/ 2020-е годы
Просматривая комментарии, я заметила, как именно люди общаются с брендом. Они буквально воспринимают его как друга, шутят, строят предложения схожим образом.
Значит реклама сработала, не заставляя при этом — навязчиво — покупать продукцию.
Видя всю эту картину — приятные интересные упаковки, необычное поведение в демонстрации продукта в рекламе, уровень вовлеченности бренда и его создателя, публике хочется купить и попробовать предлагаемый продукт.
Заключение
Я с полной уверенностью могу заявить, что гипотеза исследования нашла своё подтверждение. Интернет-магазин научился общаться и слышать аудиторию, используя при этом актуальные технологии и нужные маркетинговые рычаги. Воздействуя на людей психологически через цвета, аудио, брендинг, они вызвали спрос на собственную продукцию, зарекомендовав себя как достойный по качеству магазин мармеладных сладостей.
Имея подобную репутационную основу, товары «Мармеладыча» раскупаются охотнее в сравнении со своими конкурентами. Это еще раз доказывает, насколько серьезно надо подходить к политике бренда и исходящим из этого действиям в рекламе и дизайне.
Интернет-магазин «Мармеладыч» / Маскот «Мармеладыч» / 2020-е годы
Борташ О. Г. Психология цвета / Борташ О.Г. [Электронный ресурс] // Гродненский государственный медицинский университет: [сайт]. — URL: http://www.grsmu.by/ru/university/structure/departments/spps/virtualnuu_kabinet/sam_sebe_psixolog/psixologija_chveta/ (дата обращения: 20.05.2024).
SmartHeart. Архетипы в брендинге / SmartHeart. [Электронный ресурс] // SmartHeart: [сайт]. — URL: https://sh.agency/blog/arhetipi-v-brendinge (дата обращения: 20.05.2024).
Stephen Houraghan. Brand Archetypes: The Definitive Guide [36 Examples] / Stephen Houraghan [Электронный ресурс] // ICONIC FOX: [сайт]. — URL: https://iconicfox.com.au/brand-archetypes/ (дата обращения: 20.05.2024).
