Продвижение компании по операционному управлению Impact Launch
01 — Контекст
Маркетплейсы — это не просто тренд, а полноценный рынок с бешеной конкуренцией. У продавцов не всегда есть время и ресурсы, чтобы грамотно выстроить процессы: от карточек товара до аналитики.
Мы запустили Impact Launch — сервис по операционному управлению на маркетплейсах. Наша цель — взять на себя всю рутину и помочь продавцам увеличивать продажи.
02 — Целевая аудитория
03 — Стратегия продвижения
Для продвижения Impact Launch мы выбрали двухконтурную стратегию, которая позволила протестировать каналы с разной скоростью отклика и затратами:
- Платные инструменты — для быстрого трафика и первых продаж - Бесплатные площадки — для органического охвата, SEO и построения лояльной аудитории
03.1 — Платное продвижение. VK
Продвижение во ВКонтакте мы построили по модели лидогенерации через ценность — вместо прямых продаж, мы предложили аудитории полезные материалы в обмен на контактные данные. Это позволило собрать первые тёплые заявки без агрессивной рекламы.
Рекламная кампания во ВКонтакте не дала ожидаемого отклика — конверсия была ниже, в отличие от дальнейшего способа продвижения, а вовлечённость аудитории оставалась умеренной. Тем не менее, сам формат с лид-магнитами и возможностью сбора базы показал потенциал.
VK оказался полезным именно как инструмент присутствия и точечного продвижения: через экспертный контент, закрытые предложения и подбор сообществ с подходящей аудиторией. Мы рассматриваем его как рабочий, но вспомогательный канал в нашей системе привлечения клиентов.
03.2 — Платное продвижение. Telegram
Telegram стал для нас ключевым платным каналом в мае. Мы выбрали два нишевых паблика, где уже была активная и вовлечённая аудитория, интересующаяся e-commerce и маркетплейсами.
Почему сработало:
- Каналы были точно в нашей нише, без лишнего охвата - Аудитория приходила с конкретным запросом: «ищу менеджера», «нужен дизайнер карточек» - Мы сократили путь пользователя — ему не нужно было изучать сложный лендинг, всё было понятно сразу из поста
Такие узкоспециализированные Telegram-каналы — это неформальные биржи услуг, где реклама работает на 100% попадание. Для B2B-услуг это намного эффективнее, чем классическая баннерная реклама.
03.3 — Бесплатное продвижение. Яндекс.Дзен
Яндекс Дзен мы использовали как площадку для долгосрочного органического продвижения. Здесь нет мгновенной отдачи, как в Telegram, зато есть возможность накапливать охваты и формировать образ эксперта за счёт регулярного контента.
Что публиковали:
- Кейсы из нашей работы: как мы меняли карточки, повышали продажи, оптимизировали процессы - Лайфхаки и советы по SEO, визуалу, аналитике — в формате «разобрали — исправили — получили результат» - Пошаговые инструкции: как оформить карточку, какие ключи выбрать, как не ошибиться при запуске - Материалы всегда имели практический вектор: минимум воды, максимум пользы
Дзен стал для нас фундаментом экспертного позиционирования. Он не даёт моментальных продаж, но отлично работает на узнаваемость, SEO и лояльность. Для B2B-услуги в сфере маркетплейсов это — стратегическая инвестиция в присутствие и доверие.
03.4 — Бесплатное продвижение. VC.ru
Наш блог на VC.ru мы вели не от имени команды Impact Launch, а от лица арт-директора проекта. Это было сознательное решение: мы хотели показать внутреннюю кухню, реальные кейсы и личные размышления, а не сухую корпоративную ленту. Такой подход позволил выстроить доверительную и лояльную коммуникацию с аудиторией.
Формат:
- Посты публиковались как личные заметки специалиста, а не брендовый контент - В фокусе — дизайн карточек, визуальные ошибки селлеров, примеры «до/после», UX-мышление в оформлении маркетплейс-товаров - Мы говорили языком человека, который сам работает руками, принимает решения и ошибается — без глянца и теории
VC.ru стал для нас площадкой личного авторского голоса. Ведение блога от лица арт-директора позволило донести не только экспертизу, но и философию компании: внимание к деталям, уважение к визуальному качеству и системный подход в работе с маркетплейсами. Этот канал — про репутацию, а не быстрые лиды. И он с этим справился.
04 — Вывод
Продвижение Impact Launch строилось на сочетании платных и бесплатных каналов с акцентом на выстраивание доверия, органический рост и точечное попадание в целевую аудиторию. Telegram показал себя как эффективный инструмент быстрого отклика: размещения в специализированных каналах с уже сформированным спросом обеспечили заявки и первую выручку при минимальных вложениях. Продвижение во ВКонтакте дало менее впечатляющие результаты, но подтвердило потенциал канала как площадки для лид-магнитов и сбора тёплой базы. Яндекс Дзен стал платформой для системного органического продвижения: за счёт публикаций с практическими кейсами, инструкциями и визуальными примерами удалось не только привлечь внимание, но и укрепить репутацию экспертов. Ведение VC.ru от лица арт-директора позволило говорить с аудиторией честно и лично — без корпоративного фасада. Такой подход сформировал живой интерес к контенту, вызвал обсуждения и помог показать внутреннюю экспертизу команды. В целом, стратегия доказала свою эффективность не за счёт агрессивного охвата, а благодаря продуманной экосистеме контента, где каждый канал выполнял свою задачу — от генерации первых лидов до формирования лояльного сообщества вокруг бренда.
