Международная стратегия

Размышляя о стратегических целях, нужно опираться на базовый принцип, что рынок сбыта должен быть больше 500 млн. Поэтому ключевым для развития индустрии моды России и стран БРИКС станет взаимно сбалансированная международная стратегия, которая приведет к росту взаимного товарооборота между странами и визуализируется через аналог парижского Fashion Pact за экологичное, этическое и локализованное развитие бизнес среды

Российский Экспортный Центр в 2024 году организует бизнес-миссии в Индонезию, Оман, ОАЭ, Алжир, Иран и Монголию. Очевидно, что в самой логике названия (бизнес-миссия) уже заложена структура работы, неэффективная для постиндустриальных бизнесов в индустрии моды.

Старый формат — назначение бизнес-встреч тет-а-тет не может дать результат, потому что из-за выпадения ряда звеньев в «модной цепочке», большая часть игроков деформировалась под другую структуру рынка и не могут работать вместе, пока не изменят свое поведение и не научатся коллективной стратегии (=взаимно сбалансируются). Коллективная стратегия — это основа модного бизнеса. Чтобы продаваться у ритейлеров по нормальной цене, необходимо масштабирование заказа до объемов, с которыми работают производственные сети в развитых регионах.

К сожалению, аналитики рынка тоже деформированы ключевыми заказчиками. В России, например, Коммерсант с Макинзи (как, впрочем, и РКБ Исследования и FCG) рынком моды называют только ритейл, отправляя все остальные звенья производства в слепую зону и надеясь на скорое возвращение глобальных брендов и производственных цепочек (https://t.me/beinopen/14798), иначе в «моде» будет кризис. А на самом деле наоборот — кризис в ритейле дает шанс локальным предпринимателям (https://t.me/bio4at/44129).

Поэтому старый формат бизнес-миссий не будет работать на рынке моды: можно пригласить игрока «марка» или «производство» или «креатор», чтобы назначить встречи с ритейлером или другими заказчиками их продукции, но заказов не будет. Во-перых, на рынке моды нет дефицита товара, значит, просто познакомить не даст результат. Во-вторых, большинство игроков «деформированы» глобальными цепочками и не могут работать с масштабным производством даже на собственном рынке. Но при этом есть потребность покупателей в локальных ролевых моделях, которые создаются стилистами, дизайнерами и ритейлерами, являющимися частями общих цепочек создания гибридного продукта индустрии моды. Ну и есть потребность институтов развития в том, чтобы создавать локальную креативную индустрию и локальную моду, потому что это тысячи рабочих мест и образы для самоидентификации миллионов.

В развивающихся странах есть одна общая проблема — мода развита только как ритейл или низкомаржинальное производство, ремесленный труд не является люксом и деградирует. Не настроена цепочка «производство — марки — креативная индустрия — ритейл — платформы влияния».

Для того, чтобы цепочку настроить, нужен эффект масштаба — много маленьких игроков через систему сбора групповых заказов и общих правил (стандартов) становятся как большие. Поэтому партнеров за границей нужно приглашать не знакомиться со случайными деятелями, а разрабатывать общую программу, которая позволит настроить систему работы с марками и ремесленниками, производственные процессы, меры поддержки, методику сбора запросов ритейлеров и формирование ролевых моделей у покупателей.

На такие проекты нужно приглашать ассоциации по развитию КИ и малого бизнеса, ремесленные союзы, все ассоциации по моде, ритейлу, промыслам, съемке и всем остальным этапам производства модного продукта. И плюс по одному-двум игрокам от каждого звена.

Особенно важные звенья — крупные игроки — онлайн торговля, универмаги, люксовые и премиум магазины.

Аналогичные участники должны быть из России. Грубо говоря — крупный ритейл Дубая, Джаккарты, Москвы и другие игроки отрасли проектируют партнерские цепочки для интеграции на свои полки новых брендов и производственных сетей. Ну и предварительно надо изучить успешные стратегии, например японскую https://forum.beinopen.ru/post/1580/#Fenomen-univermagov.

В этом случае, программа становится не попыткой продать что-то иностранцам, а «винвин» стратегией для развития территорий и партнерских цепочек, поэтому ее поддержит любой здравомыслящий человек. Так можно сформировать взаимовыгодные альянсы, которые развивают локальную культуру производства и потребления моды. А мода теперь — маркер развития территории в глазах общества.

Наши коллеги разрабатывают мероприятие в Казани в рамках Саммита исламских стран в мае 2024 и пригласили подумать вместе. Показы, шоурум и байерские закупки — это все бесполезно делать сейчас в Казани, эффекта не будет. Самое главное правило для построения сильной международной стратегии — не экспортировать, пытаясь занять роль глобалиста, а увеличивать взаимный товарооборот и растить локальные культуры — винвин.

Большие цели: — институализация — создание общественного института: общая картина мира, обзор лучших практик, анализ практик для масштабирования; — перевод маленьких успешных брендов на бизнес-рельсы: а) вырастить производство марок от 20 до 200 единиц на цветомодель, б) расширение рынка взаимного товарооборота на исламские страны и БРИКС; — Казань, самый светская из исламских регионов, может построить мостик между светской культурой моды и исламской традиционной культурой.

К этим целям можно приблизиться через проектные сессии Института развития индустрии моды Beinopen под кураторством Института развития креативных индустрий НИУ ВШЭ «Ре-инжиниринг индустрии моды исламских стран: локальная и международная, традиционная и современная, экологичная и этичная культура моды и технологии верификации».

Главная мысль: не стоит заниматься построением экспортной стратегии на нелокализованных производственных и креативных цепочках. Нужно поэтапно локализовывать производственные цепочки через раннюю контрактацию с ритейлерами и взаимно открывать рынок.

Наш итоговый результат — чтобы потребитель увидел на полке магазинов Дубая и Москвы бренды «нового уклада», созданные локальными креаторами по новым экологическим стандартам с отслеживаемой цепочкой производства. Эти бренды окажутся более этичными, так как развивают местную культуру и повышают доход локальных экосистем, поэтому их выберет потребитель и ритейлер.

Сырье и производство (турецкое аутсорсинговое агентство Daphne Sourcing + может быть Алроса + 1 иностранец) — повышают свою роль (=маржинальность) за счет влияния на цепочку, ВВП растет за счет интеграции местных брендов — сохраняют сырье, с которым традиционно работают, имеют устойчивую цепочку партнеров, не зависящую от одного центра

Люксовые ритейлеры (например, в Дубае) — растят локальные бренды, которые эксклюзивно продаются у них в магазинах и связаны единой юридической обвязкой

Креаторы, бренды исламских стран — лучше знают желания локальных потребителей, получают доступ к экосистеме: сырью, производствам и возможность роста их бизнеса в партнерской среде

Центры развития КИ и предпринимательства (например, из Дубая) — совместно с нами разрабатывают программу, когда дубайцы не покупают западные бренды, а дают локальным креаторам развиваться и растят локальный рынок моды. Например, бренд и креатор в Дубае, производство в Индии, сырье в Якутии, продавец и покупатель в Дубае. Для всех стран эта модель — развитие локальной креативной экономики — будет выигрышной.

Общие стандарты и технология отслеживания — Стандарты и партнерская цепочка должны удерживаться через структуру Альянса — Управляющей компанией Альянса, в которую входят ведущие представители звеньев — Институт развития индустрии моды Beinopen x ИРКИ НИУ ВШЭ х Экономфак МГУ х Международные партнеры в цепочке.

Потребители Все покупатели модных брендов с развитой вестиментарной культурой предпочтут видеть цепочку, потому что это гарантирует подлинность и этичность. И если в дубайском универмаге покупатель сможет отследить «дубайский универмаг — дубайский дизайнер — индийский обработчик — якутское сырье», то никаких моральных проблем у покупателя не будет, а даже наоборот будет предпочтение к локальному. Потому что мы создаем среду для развития локальных брендов в международные. И попутно наши бренды попадают на полки международных универмагов и наоборот.

— собрать центры развития креативного бизнеса из тех сильных культур, который готовы к конкуренции и развитию локальных креативных индустрий в связке с локальным модным ритейлом; — собрать по 2-3 игрока в каждую цепочку под однозначным курированием Института Beinopen (собираем все рекомендации, но финальное слово за архитектором системы); — на проектных сессиях нужно создать механизм запуска локальных брендов (через конкурсные программы с ранней контрактацией, опробированные Институтом развития индустрии моды Beinopen); — обратить внимание на возможность дальнейшего проведения переговоров о проекте с ритейлерами тех стран, куда РЭЦ вывозит бизнес-миссии в 2024 году (нужны Агентства развития креативных индустрий, премиальные ритейлеры, производственные сети и бренды).

Прикладная цель стратсессий — получить матрицу требований от всех партнеров цепочки по методике MBSE с технологией ранней контрактации. Но это возможно только после того, как мы онтологически поймем, что одинаково видим картину мира и готовы создавать локальный исламский премиум и люкс.

Результат — дорожная карта и проект, который к концу года можно запрограммировать и дать базовые юридические конструкции (пример с ювелиркой https://forum.beinopen.ru/post/1657/) и в конце 2024 запустить пилотный проект с Дубаем или Индией — «Исламский модный хакатон».

Дата и время — 1 день, потом закрытая вечеринка, где все смогут это обсудить. Утром — совместный визит в Центр Прометей, Смену, Outpac, SlowStudio и другие места, где есть локальный модный ритейл и искусство. А потом обед или ужин и еще раз кулуарное обсуждение всего этого.

Оригинал статей Алексея Баженова https://forum.beinopen.ru/post/1647/, https://forum.beinopen.ru/post/1681/