Сейчас вы узнаете, как один аксессуар может рассказать о вас больше тысячи слов.
Проект WAY? — это товарный стартап, создающий хлопковые банданы с уникальными принтами, выбрав которые, ты можешь отразить свою уникальность и ответить на главный вопрос эпохи: «КТО ТЫ?».
Задачи
Построить закрытую подписочную fashion-экосистему на стыке статуса, функциональности и молодёжной культуры, превращая утилитарный аксессуар в символ принадлежности к новой креативной элите.
Этапы реализацииStage 1:
R&D и Прототипирование.
Разработка идеального кроя, чтобы молния не терла шею, а карабин стильно висел на джинсах. Создание базовой коллекции (5-7 дизайнов).Stage 2:
Инфраструктура.
Разработка Telegram-бота и сайта-конструктора.
Настройка биллинга для подписок.Stage 3:
Seed-маркетинг.
Рассылка бандан лидерам мнений (танцоры, рэперы, стримеры).
Запуск виральных историй и видео в соц.- сетях.Stage 4:
Drop 1 & Клуб.
Старт продаж базы. Открытие регистрации в закрытый клуб (лимитированное количество мест для первых 500 человек).Stage 5:
Масштабирование.
Коллаборации с художниками, открытие новых слотов в клубе, выход на международный рынок.
Миссия
Освободить новое поколение от лишнего веса в карманах и навязанных ярлыков в голове, превратив уличную моду из инструмента потребления в платформу соавторства.
Ценности
СВОБОДА.
КАСТОМ.
ОТВЕТ.
Целевая аудитория
Данный стартап будет интересен всем тем, кто готов найти ответ на вопрос: «КТО ОН?»
Архетип по Юнгу
БУНТАРЬ+ТВОРЕЦ+ИСКАТЕЛЬ
Tone of VoiceПрогрессивный, уверенный, технологичный, местами провокационный и бьющий прямо в цель.
Конкуренты
Конкуренты закрывают только одну потребность, но не дают полноценного, гибкого и личного аксессуара.Банданы вроде Buff узнаваемы, но ограничены спортом и классикой, без глубокой идеи, кастомизации и дополнительных функций.Поясные сумки Eastpak или Carhartt практичны, но массивны, а стритвир-бренды вроде Supreme и Palace дают статус, но навязывают готовый дизайн.В итоге пользователю приходится выбирать между стилем, удобством и самовыражением вместо того, чтобы получить всё в одном продукте.
Анализ рынка
СЕГМЕНТЫ РЫНКАGorpcore (утилитарная мода);
Streetwear;
D2C (direct-to-consumer);
Рынок мерча;
Creator Economy.СРЕДСТВА КОММУНИКАЦИИВидео в популярный социальных сетях;
Pinterest (эстетика);
Telegram (комьюнити-менеджмент).
Тренды
УТИЛИТАРНОСТЬ
одежда должна иметь функцию.МИКРО-АКСЕССУАРЫ
тренд на обвесы для сумок, карабины на джинсах, брелоки.ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
зумеры хотят быть со-авторами брендов, а не просто потребителями.
Пирамида бренда
Суть бренда
Главный слоган:
«Не носи чужое имя. Носи свой ответ. WAY?»Личность и ценности бренда
- Психотипы;
- Ценности;
- Язык общения.Эмоциональные преимущества
- FOMO и Элитарность;
- Уверенность и бунт;
- Аутентичность.Функциональные преимущества
- Свобода рук;
- Идеальная эргономика;
- Площадка для заработка.Атрибуты продукта
- Многофункциональный аксессуар;
- Кастом-конструктор;
- Клубная экосистема
Визуальный язык.
CUSTDEV
Мы не спрашиваем:
«КУПИТЕ ЛИ ВЫ БАНДАНУ?».
Мы спрашиваем:
- Куда ты кладешь ключи, карты и наушники, когда идешь на тусовку/катать на скейте в легкой одежде?;- Как часто ты отказываешься от поясной сумки, потому что она не подходит под лук?;- Сколько ты готов платить в месяц за членство в клубе, где можно создавать одежду по своим эскизам и продавать её другим участникам?.
Воронка лидогенерации
- Виральное видео;
- Сайт (покупка базы);
- ТГ-бот (прогрев);
- Подписка на клуб.
Почему он вернется и будет платить подписку?
- Закрытая группа — это экосистема;
- Каждый месяц мы выпускаем лимитированные ткани/цвета только для членов клуба;
- Члены клуба могут продавать свои кастомные дизайны базовым пользователям;
- В закрытой группе будут сидеть топовые инфлюенсеры.
