ZNWR, часть 1
Вводная информация о бренде.
Позиционирование бренда.
Бренд специализируется на минимализме и уличной одежде.
«ДНК бренда — конструктивная и графическая выразительность. ZNWR создаёт, не одежду, а состояния, истории, смыслы, свой собственный аутентичный мир», — отмечается на сайте производителя.
- В начале своего пути, бренд находился в ценовом сегменте — middle up.
Свитшот Dakota 6400 ₽ в 2020 году.
- Сейчас бренд ZNWR позиционирует себя как — premium brand.
Свитшот Dakota 10200 ₽ в 2024 году.
Переход бренда из сегмента middle up в сегмент premium, отображается не только в изменении цены, но и в изменении самого продукта, стиля, подачи и во многих других маркетинговых системах.
ЦА бренда. Главные инфлюэнсеры бренда.
ЦА бренда — это люди, которые заботятся о своем внутреннем мире и внешнем облике, люди с эстетичным интеллектом. Это люди, готовые инвестировать в себя. Одежда ZNWR подходит как молодой аудитории, так и зрелым людям, которые оценивают качество и стиль.
Как показал мой личный анализ + опрос посетителей ТЦ Авиапарк, кол-во посетителей магазина включает в себя 48,85% мужчин и 51,15% женщин. Самая многочисленная возрастная группа посетителей: 25-34 года (31,16%).
Помимо обычных, но не мало важных потребителей, гостями/покупателями бренда являются такие люди как: архитекторы, фотографы, айти-специалисты, музыканты/певцы и актеры.
Актриса Ирина Горбачева в бомбере Jordan, ZNWR.
Одежду бренда также носят актер Максим Матвеев, певицы Ёлка и Катя Iowa, основатель «Додо пиццы» Федор Овчинников, общественный деятель Ирина Хакамада и другие.
Показательная вещь и фишка в начале пути и сейчас.
Бренд ZNWR начинал запуск своих первых коллекций с абсолютно базовых, понятных, удобных и на первый взгляд ничем не примечательных моделей, которые можно было встретить в любых других начинающих брендах России. Это были: футболки, свитшоты, худи, брюки. Все эти модели отшивались в основном из трикотажных полотен, Кулирка в составе 100% хлопок или 95% хлопок и 5% эластан и Футер 3-х нитка «Соната» качества Пенье — высококачественная трикотажная ткань.
Первым продуктом, который начал «встряхивать» продажи бренда, стала базовая футболка с необычными текстовыми принтами, которые выстрельнули на второй день после анонсирования в инстаграм.
Главными отличительными чертами бренда являются: 1. АРТ; 2. Конструкция; 3. Минимализм; 4. Графические паспорта; 5. Собственная палитра.
Дедушкин свитер с АРТ изображением «Человек погруженный»
«Jordan» — двусторонний бомбер c отвязанным воротником из шерсти.
«Bold» — стеганый пиджак, на котором не видно ни одной фурнитуры, чтобы акцент приходил исключительно на стежку.
«Княгиня» — пальто с вышитым составом на подборте изделия.
Все цвета имеют уникальный код + название, которые подбираются дизайнерами в начале разработки коллекции.
Конкурентное преимущество.
Некоторые конкурентные преимущества бренда ZNWR:
1. Собственное производство полного цикла. Компания имеет в Минске производство, дизайн-студию и конструкторскую лабораторию, что позволяет контролировать качество одежды от стадии создания идеи до пошива. 2. Качество материалов. Ткани тестируются на износоустойчивость, материалы для пальто заказываются с фабрики в Тоскане, полотно для худи производят в Турции по спецификации ZNWR. 3. Чёткий слоган. Компания направляет важность на чувства и эмоции клиента, к которым он должен прислушаться. 4. Магазины — арт-пространства. Магазины ZNWR не следуют концепциям типовых ритейл-пространств, одежда раскладывается по цветовой схеме, подбирается специальный музыкальный плейлист. 5. Ориентация на то, чтобы клиент нашёл именно то, что сочетается с его стилем жизни. Консультанты не навязывают одежду покупателю, ориентация идёт на то, чтобы клиент нашёл именно то, что ему по душе. 6. Одежда бренда разбавлена большим количеством стильных аксессуаров, которые можно подобрать себе для завершения образа, при этом бренд повышает свой средний чек лист.
Швейный цех находится в городе Минск РБ. Цехом управляет мама основателя бренда Максима Ганисевского.
Пальто «Freedom» выполнено из материла в состав которого входит: 70% шерсть 20% нейлон 10% кашемир.
Главный слоган бренда.
Магазин ZNWR в ТЦ Афимол.
В магазинах ZNWR можно найти: ремни, различного виды сумки, часы, головные уборы и тд.
Также среди конкурентов схожего ценового сегмента был проведен анализ средней цены на ходовую модель — худи.
Вывод: Проведя данный анализ мы видим, что premium бренд ZNWR на фоне прямых и косвенных конкурентов стремится держать свои цены на «среднем» уровне, что дает понять своим покупателям, что premium бренд, который дает стиль, качество и высокий уровень обслуживания, может оставаться выгодным и доступным для покупки.
Трансфер в процессе развития бренда. Новые шаги бренда.
ZNWR это бренд, который не устает удивлять своих потребителей и конкурентов… Этот бренд, совсем не боится рисковать!!!
Со дня выпуска совей первой коммерческой коллекции футболок с необычным текстовым принтом и по сегодняшний день, бренд добавляет в своей ассортимент новые изделия/модели с новыми формами, цветами, тканями. Еще недавно мы видели на их сайте вполне обыденные вещи, стандартные цветовые решения, небольшую вышивку-лого или одноцветный принт… Но сегодня, мы видим абсолютно иной бренд, модный бренд, яркий бренд, узнаваемый бренд, бренд чей новый ассортимент никогда не предугадаешь на все 100%, так как бренд не копирует мировых и известных лидеров сфере Fashion, не пытается кого-то повторить или что-то перенять себе, цель бренда — самим стать одним из законодателей мировой моды!
На одном из интервью, основатель бренда Максим Ганисевский обозначил конкретную и амбициозную цель ZNWR — открыть свои магазины в мировых фэшн-столицах: Париже, Нью-Йорке, Токио, и самим задавать модные тренды. Как этого добиться? Участвовать в показах мировых Недель моды.
Изучив сайт бренда, их новинки в коллекции FW24/25, можно увидеть, что бренд уже стремительно пытается проложить свой путь к Высокой Моде… Бренд не побоялся предложить своим покупателям, абсолютно смелый образ, костюм девушки «Йети», которой состоит из мехового худи и меховых брюк… Эта история может быть абсолютно не коммерческой для бренда, но это может быть очередной визитной карточкой, это как минимум привлекает внимание.
На протяжении всей первой части курсовой работы, в каждом пункте я отображаю трансформацию бренда и его продукта. Мы видели с вами и изменения в позиционировании и изменения в цене, изменения в ассортименте и в его «фишках», видели с чего бренд начинал и к чему пришел, но я больше чем уверен, что бренд не остановится на этом, что у него еще много нераскрытого потенциала… Например, ZNWR вполне может увеличить количество аксессуаров, выпустить свою бижутерию или даже возможно свою линейку обуви, я бы даже не удивился, если бы они выпустили свой парфюм, но так как бренд абсолютно не предсказуем, то от него можно ожидать чего угодно, что еще больше приблизит бренд к Высокой Моде.
Спасибо за внимание.
