Глава 3. Институализация
В конце 2010-х рынок онлайн-трудоустройства вышел далеко за рамки простого посредничества: вместо универсальных бирж появились платформы, ориентированные на конкретные модели работы и сегменты специалистов. В 2016 году появился Kwork. Сервис популяризировал модель «услуг по фиксированной цене». Такие сервисы, как «Консоль.Про» и «Самозанятые.рф», сфокусировались не на поиске заказов, а на автоматизации расчетов и управлении проектами.
Фриланс перестал быть прерогативой IT-специалистов и дизайнеров. На рынок активно вышли маркетологи, аналитики, копирайтеры, онлайн-преподаватели и консультанты. Исследование Национальной Гильдии Фрилансеров на начало 2025 года подтверждает, что графический дизайн (22%), IT и разработка (19%), копирайтинг и маркетинг (по 10%) являются самыми популярными направлениями. Стихийный рынок постепенно встраивается, легитимизируется в правовом поле. Принятые законы, которые ввели понятия «индивидуальный предприниматель» (ИП) и «самозанятый», помогли создать государству понятные юридические рамки для тех, кто работает на себя. Подобное — легитимизация и снижение рисков как для самих фрилансеров, так и для их заказчиков.
С 1 января 2025 года вступили в силу изменения в налоговом законодательстве, введшие прогрессивную шкалу НДФЛ (от 13% до 22% в зависимости от суммы годового дохода). Одновременно Федеральная налоговая служба (ФНС) усилила контроль за соблюдением условий специальных налоговых режимов. Параллельно с контролем государство начало предлагать меры поддержки. Самозанятые фрилансеры могут получать льготы на целевые кредиты и гранты, а к 2026 году Минтруд предложил провести эксперимент по предоставлению им оплачиваемых больничных.
К середине 2020-х годов российский рынок IT и фриланса сформировал устойчивую и сложную экосистему с характерными чертами. Геополитические изменения 2022 года оказали шоковое воздействие на эту модель. Платформы вроде Upwork приостановили работу в России, произошел разрыв многих зарубежных связей, что вынудило фрилансеров искать обходные пути. Переезд в другие страны, использование криптовалюты или помощь посредников для расчетов. Этот кризис, однако, стимулировал дальнейшее развитие и консолидацию локального рынка.
Согласно исследованию Национальной Гильдией Фрилансеров, типичный фрилансер — мужчина (64%) в возрасте от 25 до 44 лет (51%). Для 68% опрошенных фриланс является основным источником дохода, при этом уровень доходов неоднороден: 44% зарабатывают менее 30 тысяч рублей в месяц, а 21% достигают дохода свыше 100 тысяч рублей.
Растет спрос как на узкоспециализированных экспертов, так и на T-shaped специалистов с навыками в смежных областях. Сейчас развивается тренд на partner-lancing (фриланс-партнерства), когда несколько специалистов объединяются в неформальные агентства для работы над сложными проектами на аутсорсе.
Основной спрос на услуги фрилансеров исходит от малого бизнеса (44%) и частных клиентов (40%), в то время как крупные компании составляют лишь 2% заказчиков. В диджитал-сфере половина всех проектов реализуется в эконом-сегменте (в бюджете до 200 тыс. рублей).
Период 2010-х — 2020-х годов завершил формирование российского рынка IT и прошел путь от копирования глобальных моделей к построению зрелой и самодостаточной экосистемы, прошедшей испытание кризисами.
Глубокая диверсификация инструментов и услуг (нишевые платформы дополняют универсальные биржи, закрывают потребность в нишевых специализациях), постепенная институционализация (создание правового поля и усиление налогового контроля, фриланс становится значимым сектором экономики РФ), формирование устойчивой профессиональной среды с четким портретом специалиста, адаптирующегося к новым вызовам, таким как гиперспециализация, партнерские модели и интеграция искусственного интеллекта в рабочие процессы. Институционализация отношений, когда цифровые инструменты, например, безопасные сделки или рейтинги, стали новыми социальными нормами. Адаптивность, позволившая рынку не просто пережить разрыв с глобальными площадками, но и перестроиться, сделать ставку на внутренний спрос и углубление профессиональных связей внутри национального IT-сообщества.
Институализация в данном контесте вызвала в том числе волну поиска новых, альтернативных решений для размещения резюме. Большую популярность начал набирать подход, когда для составления резюме или портфолио используется одна платформа, а для размещения и продвижения — другая. Таким образом, люди стали использовать в данных целях инструменты широкого профиля — Google Docs, Notion, Tilda.
Другая мотивация такого сдвига — переход многих крупных и средних компаний на собственные системы поиска сотрудников — в большинстве процессов в конце требуется предоставить ссылку на резюме, с этой задачей отлично справляются редакторы документов, как Notion.
Несмотря на это, сервисы общего назначения не идеальны: так как они создавались для широкого набора задач, в них отсутствуют многие функции, необходимые при размещении резюме. Это создает вакуум, который наверняка будет заполнен в ближайшие годы.
