АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ БРЕНДОВ
В ассортименте обоих брендов платья и жакеты являются ключевыми категориями, формирующими имидж бренда.
VASSA&CO
NAMELAZZ
В бренде NAMELAZZ rатегория «Платья» — ключевая в ассортименте
Одна из самых развитых категорий ≈ 40 SKU в текущей ассортиментной матрице
Широкая модельная линейка: платья-комбинации корсетные модели вечерние акцентные платья трикотажные и повседневные варианты
Разнообразие силуэтов: футляр, баллон, с юбкой годе, асимметрия, халтер, фигурное декольте, бретели
Небольшая глубина ассортимента
размеры: преимущественно XS / S / M, реже L и one size
большинство моделей — 1–2 цвета
доминирует базовый чёрный цвет
12900 RUB
59000 RUB
Категория «Платья» — один из ключевых драйверов оборота:
- высокая частотность покупки - универсальность (офис / мероприятия / повседневная носка) - более доступный входной ценовой порог по нижней границе
Категория «Жакеты» — имиджевая для бренда
Ширина ассортимента ≈ 13 SKU Категория менее масштабная по сравнению с платьями, но не менее значимая
Ключевые типы моделей классические жакеты с акцентом на линию плеч укороченные модели свободные и полуприлегающие силуэты
вариации: смокинг, фрак, мужской крой, приталенные модели, платье-жакет
Ограниченная глубина ассортимента
размеры: преимущественно XS / S / M, реже L и сдвоенные размеры
цвета: базовая палитра — чёрный, серый, молочный
26900 RUB
89000 RUB
Категория «Жакеты», в отличие от платьев:
- обеспечивают более высокий средний чек, - обладают повышенной маржинальностью на единицу товара, - при этом, вероятно, дают меньший объём продаж в штуках.
Категория «Платья» в бренде VASSA&CO
Широкая ассортиментная матрица Десятки моделей в постоянном предложении
Расширенная размерная сетка Размеры 40–50, что увеличивает охват аудитории
Цветовая политика:
1–3 цвета на модель
сочетание базовых (чёрный, серый) и ярких акцентных оттенков (красный, синий, зелёный)
11450 RUB
65900 RUB
Категория «Жакеты» — ядро продуктовой матрицы VASSA&Co
Порядка 80 SKU
Модельное разнообразие
однобортные и двубортные классические жакеты модели с подчёркнутой линией плеч удлинённые силуэты жакеты как часть костюмных комплектов (с брюками / юбками)
Размеры и цветовая политика
размерный ряд: 40–52
доминируют базовые оттенки: чёрный, графит, серый, молочный, тёмно-синий
акцентные цвета — в меньшей степени
11950 RUB
53900 RUB
Категория «Жакеты», вероятно, является ключевым драйвером выручки, поскольку:
- жакет — ядро костюмной группы - часто продаётся в составе комплектов - воспринимается как инвестиционная покупка, устойчивая к сезонным трендам
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ БРЕНДОВ
Оба бренда находятся в сегменте middle-up.
Цены соответствуют ожиданиям ЦА по качеству и позиционированию «доступного дизайнерского бренда».
«Капсула» Premium Line в NAMELAZZ
4500 RUB
160000 RUB
Платье комбинация с кружевной вставкой 18900 RUB
Примерная структура себестоимости: 10% — ткань, кружево, фурнитура 10% — пошив, отк, упаковка, логистика 20% — маркетинг 20% — налоги, банковские транзакции, постоянные затраты 40% — маржинальность
Логика ценообразования:
- Психологически доступный вход в бренд с премиальным позиционированием; - Цена отражает ценность дизайна: силуэт, посадка, архитектура формы и сервис, а не только материал; - Оплата частями снижает входной барьер и повышает конверсию покупки.
Пальто макси с покатым плечом 64900 RUB
Примерная структура себестоимости: 15% — ткань, фурнитура 10% — пошив, отк, упаковка, логистика 20% — маркетинг 20% — налоги, банковские транзакции, постоянные затраты 35% — маржинальность
Пальто — долгосрочная инвестиция, приобретаемая на несколько сезонов.
В данном ценовом сегменте клиент ожидает высокое качество ткани, посадки и обработки.
Бренд VASSA&CO позиционирует себя как middle-up / доступный премиум
3900 RUB
66900 RUB
Жакет женский приталенный 31430 RUB
Примерная структура себестоимости: 15% — ткань, фурнитура 15% — пошив, отк, упаковка, логистика 20% — маркетинг 20% — налоги, банковские транзакции, постоянные затраты 30% — маржинальность
