Интервью Дмитрия Андрияшкина
Одна из программ ДПО Школы дизайна НИУ ВШЭ носит название «Современные методы и креативные технологии в рекламе». Этот онлайн-курс адресован основателям стартапов, владельцам бизнеса, фриланс-дизайнерам, а также всем, кто продвигает личный бренд или хочет получить первые заявки для своего проекта. О том, что интернет-маркетинг — это не страшно, о конкретных результатах студентов программы мы поговорили с её куратором, Дмитрием Андрияшкиным — маркетологом с 22-летним опытом в интернет-рекламе и 8-летним стажем преподавания в Школе дизайна НИУ ВШЭ, сотрудником отдела маркетинга Школы дизайна НИУ ВШЭ.
Дмитрий работал с крупными компаниями (Piluli.ru, Softline, Kinodanz, Мытищинская Ярмарка, курорт Пирогово и т.д). Он активно делится своими наработками в профессиональной среде: его комментарий об использовании инструментов ИИ в образовательном процессе был опубликован в газете «Ведомости»; он выступал в качестве спикера спикером на форуме «Жизнь книги в мире гибридных технологий — 2024» (журнал «Книжная индустрия») и в дискуссионном клубе «Самовар» ВШЭ — с презентацией о применении ИИ в образовании.
— Можно ли коротко охарактеризовать задачи, которые вы ставите перед собой в этой программе? И какие вложения нужны для достижения реальных результатов в интернет-маркетинге?
- Наша задача — научить людей в сжатый срок оптимальным навыкам для продвижения. Мы учим использовать нейросети для рекламы и анализа конкурентов, запускать эффективное продвижение с минимальным бюджетом — и, как итог, получать реальные заказы. Я не хочу манипулировать статистикой или создавать иллюзию, что мы за пару месяцев делаем из студентов миллионеров. Но при этом я на протяжении длительного времени веду статистику реальных кейсов моих студентов. Могу привести несколько примеров. Вот, скажем, Эрика Г. вложила в рекламу около 7 тысяч рублей — и получила оборот в полмиллиона на продаже люксового бренда домашней одежды. Мария Д. смогла получить лиды на дорогостоящее оборудование стоимостью около 9 миллионов рублей, вложив в рекламу минимальные средства. Или, например, Аксинья П. помогла клинике пластической хирургии заработать около 320000 рублей при вложениях около 40 000 рублей.
— А есть ли в этих примерах доля вашего практического участия — или вы выступаете в роли своего рода ментора, доносящего теоретические знания, а дальше все зависит только от обучающихся?
- Знаете, моя работа отчасти похожа на работу играющего тренера. Я, безусловно, не просто объясняю студентам методику продвижения, но и активно участвую в процессе вместе с ними. И, безусловно, важно говорить о конкретике: суха теория, как говорил один из героев Гёте — и чего она стоит без подтверждающих её результатов?
- Были ли в вашей практике у студентов кейсы с затратами на порядок меньше приведённых?
- Конечно же! Вот, пожалуйста: Яна К. вложила 800 рублей в продвижение на Авито (10 объявлений по 80 рублей) и продала 15 комплектов нижнего белья и пижам на 34500 рублей. Александра Л. вложила 450 рублей в таргетированную рекламу ВКонтакте для продвижения услуг дизайна и брендинга — и заработала 33000 рублей, а ROI составил 7233%.
— В этом курсе вы делаете особый акцент на использовании нейронных сетей. Почему это так важно сегодня для маркетинга? Какие ещё инструменты вы используете?
- Мы находимся сегодня на переломном этапе — нейросети кардинально меняют маркетинговые процессы. Благодаря им ускоряются процедуры аналитики: больше нет необходимости часами изучать креативы и контент конкурентов. Мы загружаем данные в ИИ — и на выходе получаем уже отформатированные гипотезы. Например, Арина Т., одна из моих студенток, использовала GigaChat с персонажем «контент-мейкер» для создания оптимизированных объявлений на Авито. За три месяца она заработала 192 тысячи рублей, а конверсия из просмотров составила впечатляющие 5,26%. Вообще я учу студентов комплексному подходу: как создавать свою собственную «армию роботов», где нейросети могут проверять работу друг друга. Мы активно используем TargetHunter, Букварикс, библиотеки креативов от социальных сетей; работаем с различными площадками: VC.ru, Дзен, Телеграм. И все эти инструменты мы применяем не в теории, а на практике. Студенты создают реальный контент, запускают настоящие рекламные кампании, получают живых клиентов.
- Как можно охарактеризовать подход к обучению в вашем курсе?
- Я сторонник принципа «обучение через действие». Мои студенты сразу применяют их на практике полученные теоретические знания. Теорию я максимально перекладываю на нейросети, а сам объясняю, откуда брать реальные данные конкурентов для обогащения этих нейросетей: отзывы, контент, креативы, схемы продвижения. Ещё один важный момент — я всё меньше использую менторскую позицию. Чем меньше менторства и апломба учителя, тем лучше результат. Часто студенты находят интересные ешения, которыми я могу поделиться с другими.
- Какие каналы продвижения показывают наилучшие результаты, по вашим наблюдениям?
- Лидеры меняются: так, в 2024-м фаворитом было Авито, но теперь его серьёзно его потеснил Телеграм. Причем многие использовали скорее «партизанские» методы. Максим Б. вложил 300 рублей в рекламу в одном из пабликов и заработал 45000 на услугах UX-дизайна. У многих выстрелили социальные сети, особенно при грамотном таргетинге. Злата Б. использовала ультраузкий таргетинг в Вконтакте на подписчиков тематических пабликов и активных участников сообществ конкурентов. При затратах в 201 рубль она получила заказ на 18000.
- Насколько важен для успешного продвижения личный бренд?
- Личный бренд — не крикливость, а прежде всего демонстрация экспертных навыков. На нашем курсе мы уделяем особое внимание правильному позиционированию. Так, когда Юлия и Яна работали вместе, они на Авито подчеркнули свою экспертизу, указав, что учатся в Вышке — и это принесло хороший результат. Многие студенты начинают с нуля. Полина Ш. за два месяца набрала 650 подписчиков с нуля в Телеграме, продвигая консультации для дизайнеров. Одновременно с помощью нейросети она писала статьи на vc.ru — и заработала 50000.
- Как вы оцениваете сегодня возможности SEO-продвижения?
- SEO по-прежнему остаётся мощным инструментом, особенно когда мы говорим о продвижении таких площадках, как vc.ru и Яндекс.Дзен. Статья Максима Б. на vc.ru заняла 2 место в поисковой выдаче по целевому запросу. Время написания составило всего 3-4 минуты, а затраты были нулевыми — отличный пример пассивной рекламы. Любовь М. из нижегородского кампуса ВШЭ с помощью нейросетей писала статьи и размещала их на vc.ru — и получила несколько заказов на свои курсы по зинам. Так что мы видим: хорошо структурированный контент на авторитетных площадках по-прежнему работает.
— Какие навыки, по вашему мнению, будут наиболее востребованы в маркетинге в ближайшие годы?
- Я уверен, что в ближайшие 5 лет на первый план выйдут два ключевых навыка: конкурентный анализ в глобальном масштабе и промпт-инжиниринг. Умение эффективно взаимодействовать с нейросетями, правильно формулировать запросы — не будущее, а настоящее. Те, кто освоит эти навыки сейчас, получат серьёзное преимущество на рынке труда. Не утратят актуальности и базовые навыки интернет-маркетинга — умение покупать рекламу, анализировать эффективность кампаний, адаптировать стратегии под меняющиеся условия. На нашем курсе мы даём именно этот комплекс знаний и умений, который помогает студентам не просто выполнять учебные задания, а решать реальные бизнес-задачи и зарабатывать.
- Что бы вы сказали тем, кто считает, что интернет-маркетинг — это слишком сложно?
- Большинство людей, которые приходят на наш курс, изначально думают так же. Но после нескольких занятий они видят, что современные инструменты делают маркетинг доступнее. Нейросети упрощают работу с контентом, а понимание основных принципов помогает быстро освоить любую площадку. Главное — постоянно тестировать и не бояться экспериментировать. Даша Д., например, протестировала большинство рекламных инструментов и не только заработала, но получила ценный опыт работы с разными каналами. Мы учим именно такому подходу: если что-то не сработало в одном месте, пробуйте в другом. Эксперименты с минимальными бюджетами — лучший способ обучения без риска больших потерь. Подводя черту, хочу ещё раз сказать: каждый из этих кейсов я наблюдал, следил за действиями студентов и хочу сказать, что все эти результаты мне очень дороги. Пусть студенты не заработали миллионов — они получили навыки практической деятельности, убедились в том, что достижение реальных результатов не просто возможно, но достижимо. И вот теперь с этими знаниями и умениями теперь всё зависит от них!
