[04] Поиск команды: как привлечь сокомандников
На ранней стадии развития проекта, когда рынок не определен, продукт не создан, а бизнес-модель не подтверждена, единственное что должно оставаться стабильным — это команда. Именно поэтому на ранних стадиях она оценивается инвесторами выше идеи, размера рынка или остальных пунктов.
На раннем этапе стартапа очень легко обманывать себя мыслью, что вы можете делать всё сам и команда вам не нужна. Действительно, в начале вы можете самостоятельно проводить интервью и анализировать данные, писать тексты, собирать простые прототипы и даже общаться с пользователями. Но довольно быстро наступает момент, когда становится понятно: дело не в количестве задач, а в качестве их решений.
Стартап — это постоянный выбор: какую гипотезу проверять дальше, на что тратить ограниченное время, какие данные важны, а какие — нет. И именно здесь появляется необходимость в команде, а как в системе разных взглядов и навыков.
Новички часто думают, что команда нужна, чтобы делать больше и быстрее, но на самом деле, на старте команда нужна прежде всего для:
- снижения ошибок;
- проверки собственных предположений;
- выхода за пределы одного взгляда;
Когда вы работаете один, вы неизбежно влюбляетесь в свои идеи и игнорируете слабые сигналы. Команда помогает этому противостоять.
Стартап — это очень эмоционально нестабильный процесс: ваши гипотезы могут не подтверждаться из раза в раз, пользователи могут не идти на контакт, а идеи, казавшиеся хорошими, приходится выбрасывать одну за одной. В одиночку через это проходить сложно. Команда даёт поддержку и ощущение, что вы в этом не одни.
Одна из самых частых ошибок новичков — искать в команду профессионала из определенной сферы: разработчика, дизайнера или маркетолога. Но на самом деле на раннем этапе стартапу нужны не профессии, а роли — наборы задач, которые кто-то должен взять на себя.
Примеры таких ролей:
- человек, который отвечает за проблему и гипотезы;
- человек, который проводит интервью и анализирует данные;
- человек, который может собрать прототип;
- человек, который ответственен за общение с пользователями.
Один человек может совмещать несколько ролей — и это нормально.
Важно понимать, что на данном этапе общий интерес к проблеме важнее навыков. Ведь навыки можно освоить или компенсировать другими инструментами, а интерес к общему делу — нельзя.
Если человек не готов:
- разбираться в боли пользователей;
- много общаться;
- переделывать одно и то же несколько раз,
Поэтому главный критерий на старте — это ваша готовность вместе разбираться с проблемой, а не идеальный набор скиллов.
Ещё до начала совместной работы важно проговорить условия вашей совместной работы: сколько времени каждый готов уделять проекту; зачем человеку этот проект (опыт, портфолио, интерес, обучение); какие ожидания по формату работы.
Очень многие команды разваливаются не из-за конфликтов, а из-за несовпадения ожиданий, которые в начале никто не проговорил вслух.
Оптимальный размер команды на старте — 2–3 человека. Такую команду легко координировать, при этом такого количества уже достаточно для разнообразия взглядов и распределения обязанностей.
Как понять, кто вам нужен?
- Подумайте, что нужно в вашем бизнесе регулярно: какие компетенции нужны?
- Честно назовите свои слабые стороны и чего вам не хватает
- Найдите того, кто верит в вашу идею и может компенсировать слабые стороны
- Избегайте брать друзей в команду! Не стоит портить дружбу совместным бизнесом
Самым простым и недооценённым источником для поиска заинтересованных людей является ваше окружение — одногруппники, знакомые с курсов, коллеги, участники учебных или тематических чатов. Эти люди уже заведомо знакомы с вашим контекстом, находятся в общей с вами среде и возможно уже даже доверяют вам.
Отлично работают:
1. Социальные сети: Telegram-чаты и каналы, группы в соцсетях, форумы и дискорд-сообщества. Важно не просто написать «ищу людей», а честно рассказать: какую проблему вы исследуете, что уже сделали, кого именно ищете и зачем.
2. Образовательные и проектные среды: Хакатоны, проектные школы, курсы и акселераторы — места, куда люди пришли именно за опытом. Там гораздо выше шанс найти замотивированных участников, чем в случайных сообществах.
3. Личный пост или сообщение: Иногда достаточно честного поста про ваш проект в соцсетях. Интересно расскажите над чем вы работаете и кого вы ищете к себе в команду. Честность и конкретика сработают лучше, чем громкие обещания.
Где искать не стоит:
На старте редко работают:
- абстрактные объявления без конкретики;
- просьбы «помочь бесплатно»;
- поиск людей «на идею» без предоставления данных и прогресса;
Люди охотнее присоединяются к процессу, который уже движется.
В этой главе вы разобрались, зачем стартапу нужна команда и как подойти к её формированию на раннем этапе.
Вы поняли, что:
- команда нужна не ради скорости, а ради качества решений;
- важнее ролевая логика, а не названия профессий;
- почему интерес к проблеме важнее опыта;
- где можно искать первых сокомандников.
