ModularMuse
проблематика: Как человек, который ценит индивидуальность и стиль, я часто сталкиваюсь с проблемой: мне быстро надоедают мои сумки, их размер, форма, а покупать множество аксессуаров нецелесообразно.
«Модульная муза» — фэшн-стартап, который предлагает уникальную линию повседневных трансформируемых модульных сумок.
решение/идея: Инновационная линия повседневных модульных сумок, состоящих из взаимозаменяемых частей/форм корпуса. Каждая сумка может быть адаптирована под стиль, настроение или необходимость пользователя. С помощью креплений-молний, пользователи могут легко менять форму и функции сумки.
в чем наше преимущество?
исследование
«На протяжении всего дня, девушка меняет образы, и ей приходится подбирать разные сумки, по размеру, форме, пусть даже и базовые.»
Идея модульности и сборки из отдельных элементов существовала давно. Это принцип, применяемый в основном в конструкторах, мебели, в архитектуре. Поэтому идея перенести её в мир аксессуаров — вполне логична.
целевая аудитория
концепция продукта: детали & визуализация
— Основная часть (корпус) + дополнительные съемные модульные части к корпусу различных форм.
— Регулируемый ремень, который можно снимать/менять.
— Вшитые крепления для карабинов, все части с карабинами для ремешка.
— Все части сумки с отдельным отсеком для вещей.
— Отдельная продажа других модулей в дальнейшем.
тренды
— Функциональная мода: растущий спрос на модульные продукты, которые сочетают стиль и практичность. Потребители ищут решения, позволяющие эффективно организовать свои вещи.
— Устойчивость: растущий спрос на устойчивые продукты.
— Универсальность и многофункциональность: увеличение интереса к многофункциональным продуктам, которые адаптируются под потребности пользователя, а также на кастомизированные аксессуары.
— Сотрудничество с регионами.
рынок
Рост онлайн-рынка: — Онлайн-рынок аксессуаров растет более чем на 15% ежегодно.
Изменения в конкурентной среде: — После ухода зарубежных брендов с отечественного рынка в 2022 году количество игроков в нише сумок и кожаных аксессуаров заметно сократилось. Это создает возможности для новых локальных брендов.
Спрос в России: — По данным BusinesStat, за 2023 год продажи сумок и чемоданов выросли на 18%, достигнув 278 млн штук. — У потребителей есть запрос на новые локальные бренды.
конкуренты
— Osprey (иностр): Модульные рюкзаки, ориентированы на активный отдых, чем на повседневное использование.
— Modular Bag Company (иностр): Специализируется на модульных рюкзаках, но с ограниченной функциональностью для повседневного использования, небольшой выбор.
— Mlouye (иностр): Трансформируемые сумки, один корпус.
бизнес-модель
расчеты
План продаж: Начинаем с 7 основных сумок, с постепенным увеличением объема каждый месяц. К шестому месяцу достигаем 27 сумок.
При таких расчетах и данной модели, общая прибыль за 6 месяцев — 1% налог: составляет приблизительно 814000 руб.
количественный опрос
Краткие выводы: - Большинству людей важна возможность адаптации своих аксессуаров, покупают от 1 раза в год и выше. - 50/50 важна экологичность, и все меняют свои сумки в зависимости от ситуации.
Все опрошенные относятся положительно/нейтрально к идее модульных сумок, большинство готово приобрести продукт.
Эти сумки — инновационное решение, которое отвечает современным потребностям и преображает повседневную моду.
