Маркетинговое исследование продвижения продуктов
Это план по исследованию продукта и конкурентному анализу
Промпт по конкурентному анализу (deep search)
Ты — эксперт по конкурентному анализу в сфере [отрасль]. Мне необходимо провести комплексный анализ конкурентов для [название компании/продукта]. I. Определение и сегментация конкурентов
1. Разделите конкурентов на следующие категории: — Прямые конкуренты (предлагают идентичные продукты/услуги) — Косвенные конкуренты (решают те же потребности другими способами) — Потенциальные конкуренты (могут войти на рынок в ближайшее время)
2. Для каждой категории определите: — Топ-3 игрока по доле рынка — Их ключевые конкурентные преимущества — Целевую аудиторию — Ценовую политику и стратегию позиционирования
3. Создайте карту конкурентного ландшафта, где каждый конкурент будет размещен по двум осям: — Ось X: соотношение цена/качество (от низкого к высокому) — Ось Y: широта ассортимента/функционала (от узкого к широкому)
II. Анализ онлайн-присутствия конкурентов*
1. Веб-сайты: — Структура и юзабилити — Ключевые сообщения и УТП — Способы конвертации посетителей в клиентов — Наличие блога и типы контента
2. Социальные сети: — Платформы, на которых они активны — Частота публикаций и типы контента — Стиль коммуникации с аудиторией
3. SEO-стратегии: — Ключевые слова, по которым они ранжируются — Структура внутренней перелинковки — Наличие внешних ссылок
4. Рекламные кампании: — Используемые рекламные каналы — Ключевые сообщения — Целевые страницы и их эффективность
III. Анализ отзывов о конкурентах
1. Соберите и проанализируйте не менее 50 отзывов о каждом конкуренте из открытых источников. 2. Классифицируйте отзывы по тональности (положительные, нейтральные, отрицательные). 3. Выявите ключевые темы в отзывах: — Что хвалят клиенты? — На что жалуются? — Какие аспекты продукта/сервиса упоминаются чаще всего? 4. Определите «болевые точки» клиентов, которые конкуренты не решают. 5. Выявите конкурентные преимущества с точки зрения клиентов.
IV. Анализ ценовой политики и скидочных стратегий
1. Базовые цены на ключевые продукты/услуги. 2. Структура ценообразования: — Пакетные предложения — Модели подписки и разовые платежи — Механизмы формирования цен 3. Скидочные стратегии: — Типы скидок (сезонные, объемные, для новых клиентов) — Частота акций и распродаж — Программы лояльности и реферальные программы 4. Психологические приемы в ценообразовании: — Ценовые якоря и нечетные цены — Визуальное представление цен на сайте
V. Анализ маркетинговых коммуникаций конкурентов
1. Ключевые сообщения и позиционирование: — Преимущества, эмоциональные триггеры, УТП 2. Визуальная идентичность: — Цвета, иллюстрации/фотографии, настроение материалов 3. Тон коммуникации: — Формальный или неформальный стиль, юмор, экспертность 4. Каналы коммуникации: — Где они наиболее активны, как адаптируют сообщения под разные каналы
VI. Анализ контент-стратегии конкурентов
1. Исследуйте блоги, статьи, видеоконтент (например, YouTube), активность в социальных сетях. 2. Определите типы контента и их популярность (просмотры, лайки, комментарии, вовлеченность). 3. Проанализируйте заголовки статей и рекламных объявлений с точки зрения бизнес-сторителлинга. 4. Оцените полезность контента для продвижения вашего продукта среди целевой аудитории.
VII. Анализ креативной стратегии конкурентов
1. Исследуйте рекламные креативы в библиотеках (например, TikTok, Google, Pinterest). 2. Обратите внимание на визуальные элементы, тексты и форматы рекламы.
VIII. Анализ целевой аудитории конкурентов
1. Определите поисковые запросы, которые использует их аудитория (с помощью инструментов, таких как Bukvarix, Wordstat, Keywordtool.io). 2. Изучите популярные паблики и группы конкурентов в социальных сетях. 3. Обоснуйте выбор целевой аудитории на основе статистики поисковиков и социальных сетей.
IX. SWOT-анализ
1. На основе собранных данных проведите SWOT-анализ каждого ключевого конкурента: — Сильные и слабые стороны — Возможности и угрозы для вашей компании
X. Выявление рыночных возможностей и разработка стратегии
1. Определите слабые стороны или неудовлетворенные потребности клиентов, которые конкуренты не закрывают. 2. Выявите потенциальные ниши или сегменты аудитории, на которые конкуренты обращают недостаточное внимание. 3. Предложите 3-5 стратегий для занятия свободных ниш или усиления позиций против конкурентов. 4. Разработайте стратегии дифференциации вашего продукта/услуги, основываясь на ошибках или недостатках конкурентов. 5. Оцените угрозы со стороны сильных игроков и предложите способы их минимизации. 6. Сформулируйте 2-3 стратегические рекомендации для усиления конкурентных позиций вашей компании. 7. Предложите оптимальную ценовую стратегию с учетом позиционирования и целевой аудитории. 8. Разработайте уникальную коммуникационную стратегию для выделения на фоне конкурентов.
Определение целевой аудитории
Поисковая аудитория (Search-based audience) — пользователи, которые активно ищут решения через поисковые системы, такие как Яндекс или Google.
Профильная аудитория (Profile-based audience) — пользователи, которые активно взаимодействуют в социальных сетях, проявляют интерес к определенным темам или брендам через лайки, подписки и комментарии.
Определите запросы, которые использует поисковая аудитория. Изучите популярные паблики и группы конкурентов для понимания, какие темы обсуждаются, чтобы сегментировать профильную аудиторию. Обоснуйте выбор целевой аудитории, основываясь на статистике поисковиков и социальных сетей. Инструменты для исследования поисковых запросов: Bukvarix — показывает ключевые слова конкурентов и помогает найти точные частотные запросы. Вордстат Яндекс — помогает собирать поисковые запросы и ассоциации в Яндекс. Keywordtool.io или Slovoeb — для поиска ключевых слов suggest.
1. Исследование ключевых слов
· Поисковая аудитория: пользователи, которые активно ищут решения через поисковые системы (Яндекс, Google). · Исследование поисковых интентов с помощью сервиса wordstat и нейронных сетей · Создание контент плана по ключевым словам из вордстат и вебмастер яндекса. · Анализ сайтов из сервиса вебмастера в сервисе букварикс на предмет выявления ключевых слов. · Выявление трафикогенерирующих статей из сервиса вебмастер
1.1 Промт исследования поисковых интентов
Вы — ассистент, специализирующийся на анализе поисковых запросов в различных областях. Ваша задача — проанализировать список запросов и определить их основные поисковые интенты. Также нужно выяснить, каких запросов больше, у каких интентов выше суммарная частота и какие формулировки наиболее распространены.
Вот список поисковых запросов для анализа:
{{KEYWORDS}} Пожалуйста, выполните следующие шаги:
Определите наиболее релевантные ключевые слова, часто используемые в этих запросах.
Разбейте ключевые слова на поисковые интенты, отражающие намерения пользователей. Примеры интентов:
Поиск информации или определений Поиск инструкций или руководств Поиск товаров или услуг Сравнение вариантов Поиск отзывов или рекомендаций Решение проблем или поиск поддержки Для каждого интента:
Приведите примеры запросов, соответствующих этому интенту. Укажите частоту каждого запроса. Определите интенты с наибольшей суммарной частотой. Выделите самые распространенные формулировки и их синонимы. Представьте анализ в следующем формате:
[Список наиболее релевантных ключевых слов]
[Название интента 1] (Суммарная частота: X)
Запрос 1 (частота: Y) Запрос 2 (частота: Z) Всего запросов по этому интенту: N [Название интента 2] (Суммарная частота: A)
Запрос 1 (частота: B) Запрос 2 (частота: C) Всего запросов по этому интенту: M [Продолжайте для каждого интента]
1.2 Промт создание контент плана по ключевым словам из Вордстат и вебмастер яндекса.
Это список поисковых запросов. Пожалуйста, посмотрите его. На основании этого списка придумайте идеи для контент-плана. Пожалуйста, объединяйте запросы по смыслу. Интересно было бы, если бы вы выделили конкретные темы, а не просто предлагали тексты под каждое ключевое слово.
1.3 Ключевые слова
1.4 Запросы пользователей, сайты в топе
Популярные сайты в поиске Яндекса мы берем и проверяем через букварикс https://www.bukvarix.com/
1.5 Трафикогенерирующий контент
1.6 Промт по расширению контент плана
Шаг 1: Проведите семантический анализ статьи Шаг 2: Создайте таблицу с информацией о статье (заголовок, количество параграфов, слов, стиль письма и т. д.). Шаг 3: На основе анализа сделайте 5 предложений для статьи о [ТЕМЕ]. YouTube: https://youtu.be/Lt8sPeU8Kpw
2. Исследование целевой аудитории
• Создание клиентских персон: • Исследование пользовательских путей: • jobs to be done • Карта эмпатии • Сегментация по лестнице Ханта • Сегментация по методу 5W (Who, What, Where, When, Why) • Метод STP (сегментация, таргетирование, позиционирование)
3. Исследование канальной стратегии
· Spymetrcis.ru и Simillarweb • Какие каналы привлекают наибольший трафик на сайт конкурента? • Как распределяется трафик по источникам: прямой, реферальный, поисковый, социальный и платный? • Какие ключевые слова приносят наибольший органический трафик конкуренту? • Какие платные рекламные каналы используются конкурентами и насколько они эффективны? • Какие реферальные сайты направляют трафик на сайты конкурентов? • Каковы основные географические регионы, откуда приходит трафик на сайт конкурента? • Какие социальные сети являются основными источниками трафика для нашего рынка?
4. Анализ контента
· Исследуйте Яндекс.Дзен, VC.ru · Изучение видео-контента: · Анализируйте YouTube-каналы конкурентов вручную и нейросетями, обращая внимание на количество просмотров, лайков и комментариев. · Анализ контента в Вк с помощью Targethunter
4.1 Исследование Vc.ru
1. Найти интересные статьи
2.Проанализировать текст рекламных обьявлений и заголовки, отзывы
3. Поговорить с нейронной сетью. Цель Промта: Анализ заголовков статей для определения соответствия одному из 51 приема бизнес сторителлинга см здесь https://digital-list.ru/page13804993.html
Прием 1. Герой встречается с препятствием, но остается героем Прием 2. Кейс стади, или развернутый рассказ по структуре Прием 3. «Заимствование волшебных сил» Прием 4. Как же на самом деле пробиться в этом мире акул? Прием 5. Нестандартный подход, лайфхак при встрече с испытанием и возвращением с эликсиром Прием 6. О чем мечтает… (далее вставить свой вариант) Прием 7. Социальное доказательство Прием 8. Показать свою экспертность и современность Прием 9. «How to под SEO» Прием 10. «Флер легкой накуренности Прием 11. „Интеллектуальная стимуляция“ Прием 12. История про плохих ребят Прием 13. „Рассказ старого ментора“ Прием 14. Отчеты с производства Прием 15. Чеклист Прием 16. Лайфхаки Прием 17. „Путь героя“ Прием 18. Ситуация использования продукта Прием 19. „Закулисье“ Прием 20. News Jacking Прием 21. Встреча с ментором и переосмысление пути Прием 22. Нахождение волшебного эликсира
Прием 24. Рейтинги и подборки Прием 25. «Офигеть, сколько я получил за эту сумму!!!» Прием 26. «Всего один %вставить ваше слово% может вам облегчить %вставить ваше слово%, если вы любите %вставить ваше слово% Прием 27. „Когда %вставить ваше слово% это реально %вставить%. Прием 28. Экспертные статьи и полезные советы Прием 29. Находим УТП и сравниваем с конкурентами Прием 30. Тест-драйв Прием 31. Развенчивание мифов, снятие ментальных барьеров Прием 32. 4 удивительных факта Прием 33. Вопрос-ответ Прием 34. Мифы Прием 35. Причины Прием 36. Юзкейс Прием 37. Инструкция Прием 38. Подборка Прием 39. Ошибки Прием 40. Сравнительная реклама Прием 41. Сегментация по возрасту Прием 42. Сегментация по профессии Прием 43. Сегментация по нишам Прием 44. Товар как способ решить проблемы Прием 45. Одно по цене другого Прием 46. Продажа проблемы Прием 47. Стратегия, которая помогла увеличить прибыль Прием 48. Продажа эффективности Прием 49. Продажа возможности для инвестиций Прием 50. Продажа трендов и новых концепций Прием 51. Продажа историй, как заработать
4.2 Анализ дзен
Пожалуйста, проанализируй предоставленные заголовки статей с точки зрения их полезности и применимости конкретно для продвижения [конкретных услуг] среди потенциальных заказчиков этих услуг — [целевой аудитории].
Отбери те заголовки, которые объясняют необходимость и преимущества профессиональных [услуг] для [целевой аудитории], освещают процесс [оказания услуг], дают рекомендации по выбору стиля и вариантов [предоставления услуг]. То есть те заголовки, контент которых будет максимально полезен именно потенциальным заказчикам [услуг].
Проигнорируй статьи, интересные в основном для самих [поставщиков услуг] — с техническими подробностями процесса, не представляющими практической пользы для заказчика.
Предоставь мне топ-5 наиболее подходящих по этим критериям заголовков статей с кратким комментарием по каждому, объясняя, почему именно он подходит для продвижения [услуг] среди потенциальных заказчиков.
4.3 Анализ ютуб
«Найди видео на YouTube на русском языке по теме [вставить ключевое слово или фразу], дающие практические советы и решения конкретных проблем потенциальных заказчиков и клиентов. Результаты должны помогать неспециалистам принимать правильные решения о разработке, бюджетах, выборе исполнителей и избегании типичных ошибок. Игнорируй видео, ориентированные исключительно на специалистов данной области.»
4.4 Анализ контента социальных сетей
См здесь https://dzen.ru/a/ZvQjXwbsKxOeWvIU
5. Анализ креативной стратегии конкурентов
Анализ креативов в тикток https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc/en?period=30®ion=CY
Анализ креативов в Google https://adstransparency.google.com/?region=anywhere&domain=canva.com
Анализ креативов в Pinterest https://ads.pinterest.com/ads-repository/
Анализ рекламы в Telegram — https://telegramads.com/
Анализ рекламы в Вконтакте — Targethunter и Adspoler
Анализ креативов в keys.so (платный)
Анализ в запрещенной сети — https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=RU&media_type=all
Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ
Промпт для Tiktok
Инструкция:
Проанализируй предоставленный TikTok-ролик (или несколько роликов) по предложенной структуре. Определи, почему он считается успешным/крутым, и какие сильные элементы можно перенять. Не давай рекомендаций по улучшению — нас интересуют только лучшие практики и сильные стороны конкурентов.
1. Ad Performance
Основные метрики и результаты
- Likes, Comments, Shares, CTR, дополнительные показатели (удержание, просмотры, т. д.) - Почему эти метрики считаются высокими/выдающимися в контексте отрасли?
Причины успеха
- Как эти метрики показывают, что ролик «заходит» аудитории?
2. Video Analysis
Формат
- Какой формат используется (продукт-демонстрация, сторителлинг, тренд и др.)? - Почему такой формат отлично сработал (быстро цепляет внимание, хорошо передаёт суть и т. д.)?
Визуальные и аудиальные элементы
- Какие приёмы (монтаж, музыка, графика) выделяются? - Почему они хорошо работают именно на TikTok?
Самые эффективные моменты
- Какие тайм-коды или сцены особенно вовлекают (на основе наблюдений, пиков в CTR, лайках и т. д.)? - Что в них крутого и что мы можем перенять (структура сцены, динамика, текст)?
3. Script Analysis
Краткое содержание
- В чём суть сюжета, как он держит внимание? - Как чётко ролик доносит свою идею?
Основные сообщения и выгоды
- Какие месседжи цепляют аудиторию? - Каким образом эти сообщения вызывают доверие/эмоции/интерес?
Хук и призыв к действию
- Как сделан хук в начале (чтобы люди не пролистнули сразу)? - Чем призыв к действию так хорош (простота, прямота, юмор, оригинальность)?
4. Key Creative Elements
Креативные фишки
- Риторические вопросы, юмор, неожиданные переходы, обращение к болям аудитории, трендовые эффекты и т. д. - Почему именно эти приёмы «выстрелили»?
Влияние на восприятие
- Как творческие решения помогают выделиться среди других роликов? - Что можно «подсмотреть» и адаптировать?
5. Заключение: почему ролик крутой и что из него можно позаимствовать
Главные сильные стороны ролика
- Подведите итог: чем конкретно он силён (сценарий, визуал, формат и т. д.).
Что полезного можно взять на вооружение
- Перечислите идеи или подходы, которые стоит перенять, не указывая, что улучшать в самом ролике.
Пример использования промпта
1. Вы берёте конкретный TikTok-ролик (лучший по сервису TikTok Ads). 2. Подставляете его реальные метрики (лайки, шеры, CTR и т. д.). 3. По каждому пункту структуры анализируете, чем ролик так цепляет зрителей и какие методы/фишки вы могли бы использовать в своих кампаниях.
Таким образом, вы получите ёмкий разбор, показывающий, почему этот ролик успешен и какие уникальные приёмы можно применить для собственных целей.
6. Разработка гипотез ценностного предложения
· Исходя из проведенного анализа формулирование гипотез: · Опирайтесь на собранные данные о целевой аудитории и анализ конкурентов. · Создание рекламных сообщений, исходя из проведенных исследований.
7. Тренд-анализ:
🎯 Цель исследования
Провести анализ инноваций, технологических решений, партнерств и будущих трендов у ключевых конкурентов в отрасли [Название отрасли] Фокус на компаниях: [Конкурент 1], [Конкурент 2], [Конкурент 3], [другие по необходимости]
- Период анализа: с [Месяц, Год] по [Текущая дата] (последние 12–24 месяца) - Период прогнозирования: от [Месяц, Год] до [Месяц, Год] (ближайшие 1–3 года) - Формат вывода: таблица сравнения + краткий аналитический обзор (выводы, возможности, риски)
🔍 1. Технологии и Инновации конкурентов
**Ключевые команды для анализа: ** - Поиск новых технологий у [Конкурент 1] и [Конкурент 2] в отрасли [Название отрасли] - Использование ИИ, Big Data, IoT, блокчейна и др. в продуктах [Конкурент 1] - Какие технологические инновации были внедрены у [Конкурент 2] за последние 1–2 года? - Как повлияли инновации [Конкурент 3] на их рыночную позицию?
**Цель анализа: ** - Выявить ключевые технологии и инновации, внедренные за последний год - Оценить влияние этих решений на рост, конкурентоспособность, привлекательность бренда
🔍 2. Исследования и Разработки (R& D)
**Ключевые команды для анализа: ** - Сколько инвестирует в R& D [Конкурент 1]? - Какие направления исследований продвигает [Конкурент 2]? - Есть ли дорожная карта инновационных продуктов у [Конкурент 3]?
**Цель анализа: ** - Оценить уровень активности конкурентов в сфере исследований - Понять их долгосрочную стратегию инновационного развития
🔍 3. Партнерства и Стратегические Альянсы
**Ключевые команды для анализа: ** - Кто является ключевыми партнерами [Конкурент 1] за последние 1–2 года? - С какими стартапами или технологическими игроками сотрудничает [Конкурент 2]? - Кто основные поставщики и как они влияют на [Конкурент 3]?
**Цель анализа: ** - Идентифицировать альянсы, усиливающие конкурентные преимущества - Определить риски/зависимости от сторонних технологических решений
🔍 4. Отраслевые Тренды и Будущее
**Ключевые команды для анализа: ** - Актуальные тренды в [Название отрасли] на 2025–2027 гг. - Прогноз развития рынка [Отрасль] - Как адаптируются [Конкурент 1] и [Конкурент 2] к изменению потребительского поведения? - Какие вызовы и возможности открываются в отрасли в ближайшие 3 года?
**Цель анализа: ** - Сформировать картину будущего: где будут находиться основные игроки через 1–3 года - Подчеркнуть ключевые зоны риска и роста для конкурентов и всей отрасли
📊 Формат вывода
**Итоговая структура отчета: **
1. Таблица сравнения по 4 блокам анализа (Компании × Метрики) 2. Сводка ключевых инсайтов (Что делает каждый конкурент лучше? Где отстает?) 3. Карточки возможностей и угроз (SWOT-like блок по каждому игроку) 4. Рекомендации для собственной стратегии / адаптации под тренды
7. Разработка бизнес-модели
Используйте Business Model Canvas и Lean Canvas
